中国直销立法，安利于去年12月顺利获得直销牌照，它的老大地位依旧超然，优势依旧明显：拥有超强的整体实力；拥有丰富管理经验的领导层和稳定成熟的营销队伍；同时有着颇为强大的产品储备，除了纽崔莱、雅姿等保健美容产品的不断丰富，其他产品也将陆续登陆中国市场，基本上离不开对环保和健康的追求。

　　阳光式营销：品牌与体育联姻

　　安利（中国）董事长郑李锦芬表示，卓越品牌是安利的核心竞争力之一。安利扎根中国十余年来，早已突破国外直销企业单纯依赖口碑传播的藩篱，从2000年起，安利就开启国内直销业先河，聘请奥运明星伏明霞代言，到之后的纽崔莱健康跑、赞助顶级音乐剧《剧院魅影》、赞助少年NBA、举办植物化学物质国际研讨会、"璀璨星荟"安利大型产品展示会等项目，都已成为中国市场营销界的经典案例，而且还成为其他直销企业争相效仿的榜样。

　　在安利与体育联姻方面的成功案例，至今仍被行业内外津津乐道。1998年刚走过政策磨合期的安利，经过对中国市场的深入调研分析，认定体育营销能很好地跟产品健康理念契合，同时又能面对广大的消费群体。而在中国，最受关注的体育赛事莫过于奥运会，于是，安利就将奥运营销作为纽崔莱品牌的推广策略，一切推广方式都紧紧围绕奥运平台展开。2000年和2004年，纽崔莱两度成为中国体育代表团出征奥运会的专用营养品，为安利树立起了"营养健康"的品牌形象。

　　在聘用代言人时，安利将品牌塑造与巨大的奥运效应牢牢联系在了一起，借助奥运进行品牌塑造。于是，伏明霞、王军霞、田亮、刘翔等耀眼的奥运冠军先后出现在安利的广告和各式宣传场合。他们的出现，又大大强化了安利 "营养健康"的品牌形象。

　　阳光型事业：品牌与慈善结缘

　　从1995年正式成立至今，对公益事业的投入始终伴随着安利（中国）的发展。

　　自2004年起，安利在中国确立了"儿童、环保、健康"三大主题，并视为三大品牌项目进行管理。

　　截至到2006年底统计，安利投入公益事业所花费的资金1.8亿元人民币，累积达到的公益项目数量2700余个，也就是说，这么多年来，平均不到两天，安利的一个公益项目就会出炉。 　　

　　公益项目如此密集，难怪安利已经成为专家眼中"公益营销"的成功案例，而"安利怎样做公益"更是成了众多媒体和企业关注的焦点之一。 　　

　　对此，安利（中国）总裁黄德荫向记者表示，跨国公司进入一个国家，首先必须本土化，而"公益理念最容易打动人"。 　　

　　"慈善理念一直贯穿于安利的发展始末，而通过公益活动，安利也树立了自己的企业形象和商誉商德。"黄德荫说。

　　无疑，公益慈善事业已成为安利手中一张不可或缺的王牌。

　　短评：
　　安利的成功，主要是它懂得专注于自己的优势，精益求精，并坚持不懈地准确把握未来趋势，而不是与竞争对手纠缠于一个有限的市场空间中竞争。安利还通过差异化竞争，创造性地实践了一系列具有中国和直销行业特色的市场营销和品牌建设模式，从而构筑起它坚实的品牌资本。
　　然而，安利要想继续领跑中国直销，还有许多问题亟待解决：首先是安利新规是否能真正软着陆？因为字面上构思得再好的制度也要在实践中切实贯彻，而且在运作过程中还要规避"灰色地带"的产生，否则只会"口惠而实不至"。另外，安利还要警惕竞争对手的多方面"较劲儿"，特别是本乃同根生的捷星公司的不断旁敲侧击。

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