前15名直销市场占全球总业绩九成

　　世界直销协会联盟、美国直销协会近期通过对各地直销市场的真实调查，统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场。该次统计的截止时间为2006年，其中部分数据截止期为2004年。结果显示，美国、日本、韩国、巴西等15个全球最大直销市场的业绩额占到了同期全球直销总业绩的90％。

　　美日韩位居第一梯队

　　在这份前十五强的榜单中，美国以296亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一，美国目前拥有近200家直销公司，销售人员数量超过了1300万。但调查显示，眼下美国一些老牌直销公司的销售业绩增长缓慢，为此许多公司开始寻找新的刺激业绩的方式，除了最常见的开发新产品外，多渠道的销售模式、网络订购方式等等，都已在一定程度上得到了采用。当然，美国直销业“老大”的影响力不仅仅局限于国内。一批美国直销巨头对包括中国在内的海外市场的开拓，为其创造了可观的收益。以安利为例，美国安利公司董事长史提夫·温安洛日前在北京透露，安利现已在全球八十多个国家地区开展了项目，其80％的销售额来源于美国以外的国家，与其说它是一家美国公司，倒不如说是一家国际性的公司。

　　在这份榜单上，排名第二的是日本，其直销业绩为270亿美元。但从人口比率来看，在日本全国1.27亿的总人口中，从事直销工作的人超过了200万，实质上已超过美国，成为直销最大的市场。据了解，在日本从事直销的人员主要是中老年员工和一些需赚取外快的年轻人，其中70％为晚婚女性。在日本畅销的直销产品则以保健品、服装和电子产品居多。

　　第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据，那就是韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示，2004年韩国460万名直销商创造了80亿美元的销售业绩。而此前，据悉，直销业在韩国也曾遭遇批评和抵制，但在韩国直销协会的努力下，许多关于直销业的禁令和壁垒已被打破，逐户探访式销售的方式在韩国逐渐盛行，直销的化妆品和保健品都达到了畅销的程度。

　　新兴市场榜上有名

　　除了这些名声在外的“直销大国”，一些近年来新兴的直销市场包括俄罗斯、马来西亚、澳大利亚等等也榜上有名，充分显示了其不容小觑的市场潜力。

　　譬如俄罗斯，这个人口超过1.44亿的大国的直销排名为第12位。据统计，目前俄罗斯已有超过200万人从事直销，其直销业绩增长到了13亿美元，尤以个人保健品和香水类产品最为畅销。而一些直销巨头包括雅芳和欧瑞莲在该国的拓展也已小有成就。随着俄罗斯经济形势的走好，俄大部分人，尤其是身处莫斯科或圣彼得堡等大城市的人，消费能力不断走强，因此，对于直销公司而言，俄罗斯在其全球布局中的地位会更高。

　　马来西亚直销业绩的增长更是有目共睹。在2003年当地政府放开了对直销业的限制条件后，直销在马来西亚即进入了一个高速增长期，次年，全马400万直销人员创造的直销业绩达到13亿美元，增长率超过了27％。而从2005年开始，越来越多的马来西亚人以兼职的形式参与到直销事业中。到当前为止，马来西亚直销协会的会员共有520家直销公司，其中包括安利和嘉康利等美国公司。

　　此外，澳大利亚的直销业绩也在持续增长中。据统计，全澳洲共有约70家直销公司，直销人员则超过69万，他们创造的业绩达到11月美元。在澳大利亚，直销的产品涵盖了健身器材、家用电子设备及保健用品等各个门类。

　　中国市场前景看好

　　根据世界直销协会联盟的统计，中国大陆市场亦跻身于十五强之列，其2004年的直销业绩超过25亿美元。不过，2005年年底，中国政府颁布直销法规，正式开放直销市场后，佣金比例不得超过30％，只允许单层次计酬，申请直销牌照需付出2000万元保证金等内容令一些直销企业不得不做出适应性调整。而政策的不确定性因素，及较为繁复冗长的申牌过程也在一定程度上影响了直销商的信心，2006年中国大陆直销市场包括几大标志性企业的业绩均出现了下滑。

　　好在目前获牌企业的数量在不断增长，近日安利在完成了服务网点建设、直销培训员认证等前期准备工作之后，很快也将继雅芳之后，正式启动直销。这对整个行业的发展无疑是个利好的消息。在雅芳、安利、如新等直销企业今年上半年业绩转好的背景下，业内普遍认为，直销市场的全面启动将会进一步促进相关企业的业绩提升。

[编辑：流浪的鱼]