直销是什么？

　　其实很简单，直销就是通过销售产品来获得市场收益，并且经过长时间的耕耘，还可以收获一份事业。同样是在做产品销售的工作，同样要获得市场收益，同样在耕耘一份事业(即使是传统的代理商，做到一定程度后，他们也是在耕耘自己的事业。)但长期以来，直销总要遭受到一些世俗的眼光，许多从业人员在这种世俗眼光的注视下，也经常感到彷徨和苦闷。

　　这是为什么呢？

　　一方面是外界对直销并不完全理解而带来了偏见，另一方面，许多从业人员往往抱着“投机”的心态，过度地强化了直销的事业机会，急功近利地忙着拉人头，心态的偏差导致选择的偏差、行为的偏差，不但害人害己，还给社会留下了唯利是图的印象，自然会遭受世俗的眼光，并让整个行业声誉受损。

　　但是，做直销就是做“投资”，而不是做“投机”！

　　做“投机”一定会带来急功近利、唯利是图的行为结果，但如果直销从业人员有了“投资”的心态，很多问题会迎刃而解，心态会得到调整，选择的标准会得到调整，从业的行为也会得到调整，世俗眼光里的那些“急功近利”、“唯利是图”等不好的看法，也将会随着从业人员的调整而发生改变，直至尊重这个行业。

　　有了投资的心态，面对纷纭复杂的选择机会，像巴菲特一样，以科学的“选股方式”挑选值得追随一生的事业，宁愿错过机会，也不要抓错机会。然后“把鸡蛋放在同一个篮子里，并小心看好她”，通过“长期持有”细心地孵化她，你的事业将会发展得越来顺畅，越来越壮大。

　　不过，投资直销与投资股票还是有不同的地方。投资股票一般不需要你亲自参与经营，目的是赚钱，但投资直销需要你直接参与经营，这时候你一定要挑选自己最感兴趣的事业机会。如果自己不感兴趣，在参与经营的时候会带来不愉快地感觉，事业比较难以作答。而事业做大以后与投资股票也不尽相同。投资股票采用的是“养猪”的方法，成功以后投资者往往会选择卖出；投资直销采用的是“养儿子”的方法，即使成功了，还会悉心打理，谁见过把“儿子”养大后卖掉的呢？

　　用投资的理念做直销，一段时间过后，你会发现，用“投资”方法来做直销，你的收获将比做“投机”不知道要大多少倍——“投机”尽管带来的可能会有暂时的利润，但结果只是昙花一现，甚至血本无归；“投资”尽管前期收获可能比不上“投机”，但却是持续的、倍增的。

　　更重要的是，如果确立了“做直销就是做投资”的观念，并且用“投资”的观念指导你的行为，你将不再彷徨，也不再苦闷，你将不再会为世俗的眼光感到苦恼——因为你是在作“投资”。

　　有什么理由还要去感到苦闷呢？你和许多热衷于投资理财的普通人一样，通过投资理财获得自己的收益，只不过选择的投资理财产品不同而已——不是股票，不是基金，不是期货，而是直销！

　　世俗的眼光也会得到改变，他们没有理由再用有色眼镜来注视这个行业，他们也不会用有色眼镜来注视这个行业——因为他们和你一样，同样是在作投资，只不过选择的投资理财产品不同而已——不是股票，不是基金，不是期货，而是直销！

　　王万军先生多年从事直销理论的研发和行业文化建设，给业界带来过很多优秀的观点。这次率先提出“做直销就是做投资”的观点，把投资之神巴菲特的投资理念和方法系统地引入到直销行业，不但有助于从业人员利用巴菲特的理念来调整自己的从业心态，还可以利用巴菲特的“选股方式”来选择值得选择的事业机会，更重要的是，这本书解决了长期困扰直销从业人员的心理问题，也给社会提供了观察直销业的全新视角。

　　用“投资观”重建直销从业的心灵家园，我们没有理由感到彷徨和苦闷。请记住，我们和其他人士一样，同样是在作投资，只不过选择的投资理财产品不同而已——不是股票，不是基金，不是期货，而是直销！

　　心灵家园的重建，也将改变世俗的眼光，并赢得社会的尊重。

　　直销就是做投资，期待你们都成为直销界的巴菲特！

完美(中国)日用品有限公司总裁 胡瑞连

2008年7月