戴尔既然选择了突破单一直销的战略，那就一直要走下去。本周四，戴尔宣布，将在亚洲地区走零售渠道，通过零售连锁店和专卖店，向亚洲的消费者提供台式机和笔记本的零售服务。

　　戴尔公司负责亚洲市场运营的负责人Paul-Henri Ferrand表示，亚洲地区各个国家零售业的发展规模不同，因此未来戴尔在亚洲个各国家开展零售服务的时间也并不统一，但目前戴尔已经就此事与亚洲的一些连锁店和专门店进行接触。目前，Ferrand并为透露戴尔潜在合作伙伴的名字。

　　在决定走零售渠道后，上月戴尔已经在美国3000多家沃尔玛销售自己的PC产品，从此打破了23年传统的单一直销模式。由此，业界也提出了直销与零售的矛盾，这的确也是戴尔应着手解决的问题。

　　目前，戴尔在亚洲的销售占戴尔总收入的13%，销售量增长了20% ，高于业界14%的平均增长水平。Ferrand表示，戴尔在巴基斯坦、菲律宾等新兴市场上有更快的增长速度。由此可见，戴尔在亚洲的业务发展有相当大的空间。

　　分析师提出，戴尔进入零售渠道需要两年的适应期，因为期间肯定会遇到种种困难。目前戴尔在美国市场的零售渠道才刚刚建立，就马上着手亚洲零售渠道的建设，过快的推进速度戴尔又是否能调整好步伐呢？我们不得而知。但不可否认，戴尔是一家优势的IT企业，凭借着直销模式辉煌了多年的戴尔，相信也一定有实力通过零售与直销并行的模式继续延续这种辉煌。

[编辑：流浪的鱼]