《直销管理条例》正式生效已近三个月了，各直销企业对法规的理解也日益深刻，更多的企业结合自身的实际，在摸索中，探索出了符合法规要求，适应我国国情，能够符合广大从业人员需求的直销模式。综合目前企业的直销模式，我们认为如新在其直销业务的开展上，走出了一条具有“中国特色”的直销道路。 

　  考虑到中国特色的环境，如新坚定不移地采用了聘用专职人员进行销售的方法。这是如新最大的中国特色：销售人员在进入如新后，有三个月的试用期，试用期间如果完成其基本业绩额，就可以成为如新的正式员工，和公司签订劳动合同，享有正式员工的所有待遇，如医疗保险、劳动保险。同时，享有《劳动法》规定的休息权等权利。除享有正式员工待遇外，其销售人员的收入是按照销售产品的奖金制度计提。 

　  除独具特色的员工制度外，如新已经在上海、深圳等全国的主要城市开设了多家专卖店，这些专卖店都由如新公司而不是个人投资，因此，专卖店的法人证书的名字都是“邱锦云”。虽然开设专卖店投资巨大，但能够保证管理的有效性，如新所有的交易行为都在店铺发生，消费者可以到这些店铺非常方便地退货，使售后服务体系更加完善。 

　  目前，为更好的发展直销，如新已经投入巨大，仅仅为其员工所投的“三险一金”的数额以及开专卖店的费用两项，数额就非常巨大。可以说，为了顺利的开展在中国的业务，如新已经完全放弃了其在国外的运营模式，全力配合直销法规开展业务。 

　  从中国现有的环境来看，我们认为如新的直销道路是十分符合中国现有国情的。对于普通百姓而言，在就业时除基本工资待遇外，对于是否提供“三险一金”还是十分关注的。可以说，如新的员工政策将会更大的加强企业与员工的联系。，更好的形成员工对企业的归属感，更能保证团队的凝聚力，将能更好的发展其直销业务。 

　  从另一角度而言，如新的“员工”模式将更有效的解决政府所关注的就业问题，从而更好的配合政府探索具有中国特色的直销之路。

【责任编辑：徐阳】