降！降！降！这也许是雅芳2005年业绩的主旋律。但如果一位女子紧锁蛾眉，香汗淋漓地跳着一副超出重负的担子从你面前做过的时候，你可能不但不会施以援手，甚至还会冷眼旁观地看笑话：看你撑到什么时候？北京干部管理学院杨谦教授曾评价雅芳说，“乖孩子常常受到父母的夸奖，但在兄弟姐妹面前却可能是最吃亏的。”雅芳在2004年其实业绩就已经下滑，但因为“乖孩子”的形象，前受“直销试点”的重托，后享“第一张直销牌照”之礼遇，雅芳依然只能负辎前行。高寿康说，“国家说什么我们就做什么。雅芳过去几年都是这样，未来更是要这样。”做“乖孩子”原本没有错，但市场却在残忍地“发笑”：看你能撑到什么时候？

　　如果一位女子紧锁蛾眉，香汗淋漓地跳着一副重担从你面前做过的时候，你要么施以援手，要么冷眼旁观地看笑话：看你撑到什么时候？

　　标榜“比女人更了解女人”的雅芳现在似乎就像这位女子，一方面是肩负着“直销试点”（现在更是肩负着第一家获得直销牌照公司）的重任，按照高寿康的话说，是要“总结出一些方法，得出一些结论，帮助政府了解了一些实际操作中的情况。”另一方面，雅芳却顶着业绩连续下滑的压力。北京干部管理学院杨谦教授曾评价雅芳说，“乖孩子常常受到父母的夸奖，但在兄弟姐妹面前却可能是最吃亏的。”看着雅芳负辎前行，市场也只有“发笑”的份了。

　　2005年，雅芳频传败绩。据媒体披露，雅芳对于中国市场第二季度的增长期望为30%，但是2005年第二季度下滑了19%，按照钟彬娴的说法，低于预期近3000万美元。而到第三季度，受中国直销立法的影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货量，雅芳在中国的销售额比上年同期下降16%。同时受日本市场疲软的影响，雅芳在亚太地区的营业额下降了3%(按当地货币计算则为下降5%)，单位销量下降8%。营业利润较上年同期的降幅则达到18%。到了第四季度，雅芳全球盈余较去年同期大幅下跌37%。

　　有观点认为，雅芳在华业绩下滑是因直销试点之祸。但事实是，雅芳自去年以来，业绩一直下滑，雅芳2005年第二季度的下滑只不过是延续了2004年的下滑态势，直销试点只不过是加剧了这种下滑而已。

　　资料显示，2003年，雅芳在在华销售额为24亿元人民币，而在2004年，雅芳对外公布的销售额为2亿2500万美元，折算为人民币还不到20亿元，销售额至少下滑了16%。

　　与此相对应的是，采取多层次直销模式的直销巨头却在中国市场上一路高歌猛进。　　安利2003年在华销售额超过100亿元人民币，2004年则达到了170元人民币以上，销售额增长了约60%。

　　既是后来的同胞兄弟如新公司，在华业绩也节节攀升。如新2003年在华的销售额达到3.3亿人民币，而2004年的销售额达到了近10亿人民币，业绩上升了约300%。而在2005 年第二季度，如新在华销售则增长了8%。

　　颇有意味的是，一向低调的完美公司近日也首开“金口”。在7月29日该公司扬州工厂动工仪式上，经过记者们的穷追猛打，完美高层终于承认，完美去年销售额已经超过20亿元人民币，但外界普遍预测，完美实际销售额已远超20亿元，甚至将雅芳远远抛下。　

　  尽管雅芳在中国获得了第一张直销牌照，在一定程度上将刺激雅芳业绩的增长。但由于中国直销市场的不确定性，特别是雅芳模式对中国直销市场的适应性还存在比较大的差距。业界预计，如果雅芳不改变策略，其在华业绩要止跌回升，还有相当长的路要走。

　  不过，问题在于，中国的直销立法已经在经营方面做出了严格的限制，部分企业已经寻求出了一些应对之道，但这些应对之道往往又有“擦边球”的嫌疑，甚至在一定程度上成为了“坏孩子”。雅芳一贯以“好孩子”著称，并且前有“直销试点”的重任，后有第一张直销牌照之“礼遇”，雅芳在市场应对方面自然没有其他企业那么方便，甚至也没有那个胆量，否则怎么对得起有关方面的垂青呢？

　  但如果雅芳不作出相应的应对之策，雅芳在华友还能支撑多久呢？

【责任编辑：徐阳】