2005年7月份，雅芳每个月下订单的推销员平均每人定购500元左右的产品，按照雅芳的计酬制度计算，当时推销员平均收入为50元/月，而前年安利推销员平均收入为1700元，低了34倍；如果雅芳直销员要达到安利推销员前年的毛利，按照雅芳产品的平均价格水平和计酬制度，雅芳直销员平均每天几乎要销售2件产品；如果按照直销行业平均10%的推销成功率计算，每个雅芳直销员平均每月必须进行600人次左右的推销活动。在这种几乎不可能实现的背后，是否意味着雅芳披露出来的计酬制度背后，“乖孩子”同样存在着另一套计酬制度呢？如果没有，推销雅芳产品的利润率是否太低了呢？

　　雅芳一直以“乖孩子”的面目示人，这也为雅芳赢得了政策上的便利，甚至成为了获得第一张直销牌照的关键。从商务部直销行业管理信息系统披露的情况来看，雅芳所披露的直销信息却是严格遵守了《直销管理条例》，也并没有任何违背《禁止传销条例》的内容。但业界对雅芳直销制度的真实性却颇多怀疑。

　　业界最为关注的是雅芳的直销员计酬制度。有直销专家分析，直销员计酬制度是直销公司核心和最复杂的制度之一。但雅芳的计酬制度却非常简单，简单得令人生疑。

　　直销员从事直销，尽管说并不能达到所谓的暴富，但至少希望通过劳动获得一定的劳动报酬。而从事过直销的人都非常清楚，直销是一项非常辛苦而具有挑战性的工作，如果仅仅是每月获得几百元甚至只有几十元的回报，可怕没有多少人会愿意从事。

　  雅芳大中华区总裁高寿康曾在接受媒体采访时表示，截止到2005年7月下旬，当时每个月下订单的推销员平均每人定购500元左右的产品。按照雅芳现在计酬制度规定，订单销售额在300–999.99元之间可获得10%的销售折扣计算，当时推销员每月获得的平均佣金只有可怜的50元（500元*10%=50元）。

　　这已经大大低于安利在前年公布的安利推销员的平均报酬（安利前年推销员的月平均报酬为1700元），也就是说，同样是从事直销，安利前年推销员的工资就高出了雅芳当时推销员佣金的34倍。雅芳的计酬制度毫无竞争力可言。面对二者巨大的差距，市场只能“发笑”了

　  当然，安利的计酬制度也将进行改变，甚至也只能采取雅芳类似的计酬制度，那么这意味着，雅芳通过试点摸索出来的计酬制度，将使安利推销员获得的平均报酬降低34倍，这也同样只能引来市场的“发笑”。

　  不过，相信雅芳直销员通过努力，每月订购的产品将会不断提高。但按照雅芳的计酬制度，如果要获得安利推销员前年的平均收益水平，雅芳的直销员只有一个结果，那就是“累个半死”。

　  雅芳计酬制度规定，直销员的订单只有等于或大于2000元时，才能获得30%的销售折扣，那么雅芳直销员要达到安利推销员前年1700元的平均水平，则意味着雅芳直销员每月必须订货5666.7元（5666.7元*30%≈1700元）。

　  雅芳目前产品的价格从200多元到15元不等，如果按照粗略的平均价格计算，每件产品的平均价格大约在100元左右（当然这个平均价格并非真实的平均值，并且雅芳几乎每个月都会有降价的促销活动，平均价格有可能更低。）雅芳直销员如果每月订货5666.7元，则意味着每月平均将订货56.6件产品。由于雅芳规定，“支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，这也意味着雅芳直销员几乎平均每天必须销售掉2件产品。

　  “一名直销员平均每天销售2件产品，理论上是可以，但现实中几乎是不可能的事情。如果是可能的话，在直销立法之前，按照安利、如新等公司可观的计酬制度，不知道要造就多少个亿万富翁，但你知道，中国这样的亿万富翁几乎没有。”

　　有直销专家评述说，在直销行业，推销的成功率平均为10%，如果每天要成功销售2件产品，这意味着直销员每天要进行20人次的推销活动，每月要进行600人次的推销活动。

　　“你愿意承受这种劳动强度吗？即使你愿意，你能找到每月进行600人次的推销对象吗？”该直销专家笑着说，即使不一定要达到安利前年推销人员的平均工资水平，但总不能低得太多吧？

　  当然，雅芳是不愿意让推销人员如此辛苦的，并且也没有人愿意如此辛苦；雅芳自然也希望推销人员能获得合理的劳动报酬。而要推销人员获得合理的劳动报酬，那么是否还有一种可能——雅芳除了按照“直销员计酬制度”向所谓的“直销员”支付报酬外，还存在着另外一种支付劳动报酬的计酬制度，只不过这种计酬制度针对的是另外的“推销人员”？但这种行为似乎与雅芳“好孩子”的形象并不相称。

　  而事实上，除了雅芳在公布试点方案不久，曾短暂出演了雅芳推销人员冲击公司的闹剧外，现在也没有情况表明，雅芳有原来的推销人员大规模退出雅芳的情况。即使最近披露出雅芳的直销员计酬制度后，雅芳原有的销售队伍也颇为平静，平静的同样令人生疑。

【责任编辑：徐阳】