九方马企业管理顾问自去年开始，一直帮助一些转型直销的传统企业物色管理人才和帮助其作人力资源测评。最深的感受便是：现在要找到既懂管理又懂直销业务的高级管理人员颇为不易。随着直销市场的开放，对直销管理人才的需求将大幅增长，但直销管理人才的稀缺局面仍将持续相当长一段时间。

　  行业的管理人才，一般来源有如下几个方面：各类院校的培养、行业的培养、自我培养以及常说的“海归派”，但目前这四种途径短时间内均不能实现直销行业管理人才的需求。

　  我国迄今为止，仍没有一所大专院校设置了直销专业。而据台湾国立中山大学管理学院教授、直销学术研发中心主任陈得发教授透露，即使经过他多年耕耘，台湾直销业也相对成熟，由于直销一直被人们看作非主流行业，生源一直成为问题。另外，各类院校的教师因为对直销行业缺乏了解，师资同样缺乏，寄希望于给类院校培养人才，依然并不现实。对中国内地直销市场而言，即使各类院校开设直销专业课程，也是远水解不了近渴。

　  直销从1991年进入中国以来，各大直销公司特别是海外直销公司为中国直销行业培养了大批人才，目前在各类直销公司也在担当重任。但由于这些公司近年均保持了良好的业绩，而随着直销法规的颁布，这类公司正面临新的发展机遇，而一些在中国内地发展起来的公司如完美、南方李锦记等，在扩大内地市场的同时，已经在着手海外市场的拓展筹划。企业良好的发展前景和大量职位的提升空间，对这些企业培养起来的管理队伍形成了强大的吸引力。而由于转型直销企业的不确定型（例如老牌直销企业在获得直销牌照方面有更多胜算），也是这些管理人员在流动时心存顾虑。要挖这类企业的管理人才墙角也决非易事。

　  尽管这几年“海归派”对各行业管理人才的补充起到了积极作用，但在直销行业，目前仍没有看到海外直销管理人才流入内地的迹象，即使偶尔有一些“海归”，其心仪的往往是老牌直销公司。随着中国直销市场的开放和市场前景的吸引，并不排除会有一些“海归”充斥导致销管理队伍，但由于中国直销市场的复杂性，这些“海归”如果没有一个相当长时间的磨合，其管理经验和能力能否适应中国直销市场，仍需要打上一个问号。

　  至于人才的自我培养，原本不失为行业管理人才补充的重要方式，但由于直销行业本身具有一定的封闭性和特殊性，如果是非直销行业人士，很少有机会接触到直销行业管理的内核，短时间内通过自我培养比较难以实现。即使一些所谓的管理顾问或专家，往往会犯眼高手低的毛病，同样难以满足直销市场管理人才的需求

【责任编辑：徐阳】