在没有任何前兆情况下,直销巨头安利今天突然宣布对中国市场业务作出新的战略调整,推出全新的营销管理架构。此举表明安利公司在中国市场的转型进入了实质性阶段。

　  在发布这份包含了"一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范"等主要内容的业务调整革新纲要时,除了传递鼓舞士气的信息外,"三个全新"和"四大亮点"因为涉及到具体的调整措施而成为纲要的核心部分。安利公司表示,在新的营销管理架构下,安利销售代表将以非公司员工的身份,在非固定经营场所销售产品、服务顾客；而服务网点则由公司择优选拔的、拥有工商营业执照及符合公司要求固定经营场所的服务网点负责人进行经营,为销售代表及消费者提供信息咨询、售货、退换货等服务,并按公司统一安排,进行产品与品牌推广活动；所有服务网点与销售代表均由安利（中国）直接管理与监督。

　  安利公司此次业务调整涉及到了业务员和经销商的计酬方式。在新的工作计酬制度中,安利销售代表继续按其直接向消费者销售产品的收入计算销售佣金,最高佣金比率为30%；服务网点负责人则采用预约定额的计酬方式,按其具体的服务内容及服务量,获得合同中预先约定的季度定额品牌推广服务费。

　  为了将业务转型带来的不利影响降到最低,安利公司表示将加大对品牌推广、服务网点、教育工程、个人发展方面的投入,将在全国主要业务区域广泛设立服务网点,提升品牌的知名度与美誉,度制定全面系统的人员教育培训方案。

【责任编辑：徐阳】