古语云:工欲善其事，必先利其器。直销商在进入市场之前，必先准备好自己手中的展业工具，方能一击而中。正所谓“眼见为实，耳听为虚”。

　　大家更愿意相信眼睛见到的东西，所以直销商准备好一本详细的展业夹，用实际的资料来帮助自己克服客户的异议，相当于帮自己多找了几个权威的帮手帮自己讲话，能在展业中取得事半功倍的效果。那么直销商应该如何制作展业夹呢？

　　展业夹的制作一定体现要设计思路，而不是随便买一本文件夹，然后将各种资料杂乱无章的夹在里面。按照直销商一对一的沟通流程直销商的展业夹可以按照这样的思路来设计。

　　公司形象篇

　　公司形象的展示应该作为整个展业夹的开篇。在形象篇里面需要告诉顾客关于该直销公司的机构与规模、经营业绩、形象宣传、经营服务理念及目前在行业的发展态势、社会公益评价报道等内容。

　　公司实力篇涵盖的内容包括:

　　1.公司领导层

　　2.公司发展历程

　　3.公司大事简介

　　4.公司远景

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　　做直销首先是对于直销公司的选择，通过对公司形象及实力的完整介绍能够增强客户对公司了解和信任。

　　自荐篇

　　自荐篇的内容可以包括直销商的生活、工作经历、直销从业经历、甚至包括照片、电话、地址等内容。自荐篇是很多直销商在制作展业夹的过程中常常忽视的环节。业界有句话叫做“进对门，跟对人。”如果说对于公司的选择是“进对门”，那么接下来就是对于推荐人的选择，而通过“自荐篇”直销商可以向顾客全面展示自己。

　　曾有位直销伙伴在自荐篇里介绍自己成功创办企业的经历。这常常令他的顾客感到特别好奇:为什么像他这样成功的人也会来经营直销？于是他开始讲直销的前景，以及他对直销的看法等等，很快便得到了人们的认同。还有一位直销商把自己的自荐篇复印了很多份，每当他讲完一次计划，如果对方感兴趣他都会送给客户一份。这样一来当顾客要为他转介绍其他客户的时候介绍他就非常方便，人们可以立刻知道这个直销商是谁，做得怎么样？所以说在展业夹里加入自荐篇是非常重要的。

　　理念篇

　　直销是一门思想敏锐的生意，很多朋友都是通过先转变观念之后才认同直销的。所以在展业夹的这部分内容就显得相当关键。

　　在理念篇里面将直销和创业理念就相结合是比较通行的方式。在这里畅销书《财务自由之路》里面，作者把直销作为一种创业方式的理念非常适合放到这个部分。

　　除了创业理念之外，就是营养健康的理念和美容的理念。比如说对于直销商来说都是耳熟能详的关于“健康是1”等理念都可以放到这个板块。

　　直销是什么？

　　尽管直销已经立法，可是仍然有很多的朋友对直销行业存在着偏见和误解。在直销是什么这个板块里就可以展示给人们正确的直销经营方式。这里有一些关于直销是什么的简介提供参考:

　　1.直销是一种营销方式

　　2.直销是一种生活方式

　　3.直销是一种劳动形式

　　4.直销是一种服务方式

　　5.直销是一种合作形式

　　当然关于直销是什么的理解可以有很多，都可以在这个部分尽可能的罗列出来以便在沟通的时候讲得更详细。

　　直销优势

　　关于直销的优势也能够列举很多，在这里也只是简单的举例:

　　1.自由发挥空间

　　2.团队合作

　　3.机会均等公平公正

　　4.建立系统成功复制

　　5.良师益友相伴

　　6.持续学习

　　突出直销的优势才能吸引朋友参与，所以展业夹的这部分内容也显得很重要。

　　问卷调查

　　整个展业夹的末尾加上一个问卷调查，在直销商讲解完毕之后有必要和客户作一个双向的互动的交流，比如说向客户提出:“你对直销怎么看？”等问题。以便及时了解客户的心态，从而制订出下一步的跟进策略。

　　正所谓磨刀不误砍柴工，相信只要直销商们能够真正认真地花时间做一本资料详尽、客观、权威、条理清楚的展业夹，再与客户沟通的时候一定能收到意想不到的好的效果。

[编辑：流浪的鱼]