由于这种原因，过去，国内某些直销企业非常善于进行"多元化"竞争。此"多元化"并非传统意义上改善企业运营模式、提高系统运营效率的多元化发展,而是指努力挖掘周遭可谋利的资源，打"关系牌"、拉"关系户"等，例如企业对一些相关部门的物质沟通、感情公关等等。《直销管理条例》实施前，这种多元化竞争在直销企业之间的竞争中占有很大优势。
　　随着《直销管理条例》的正式实施，中国直销市场逐步由混乱状态走向规范状态，直销市场的竞争条件也相应发生了变化，前些年为直销企业带来丰厚效益的 "多元化竞争"将越来越不适应日趋激烈的市场竞争，多元化竞争在未来三年将向专业化竞争过渡。专业化，具体表现在企业运作、系统管理和市场操盘等方面的核心竞争力上。
　　在一些具有规范化直销市场、企业运作专业化程度较高的国家和地区，企业和经销商的利益也相对较高，且企业应变危机的能力也较强。
　　目前，在中国大陆年薪上千万的直销商屈指可数，而在直销专业化程度较高的台湾地区这一人群已突破2000人。中国内地经销商面对13亿人的庞大消费市场，为什么就赚不到年薪千万呢？为什么在小小的台湾地区，一个系统领导人就可以年薪上千万呢？区别就在于企业系统运作的专业化与否。有一些"偷渡" 公司之所以能够渗入内地，而且不管政府监管多么严密、媒体攻击多么厉害，他们的市场份额始终没有减少，原因就在于其系统运作的高度专业化。这些企业系统内部屏蔽和过滤负面信息的能力非常强，企业预防和控制危机的能力也是高人一等，不会像某些内地直销企业一样，一遇到负面信息，很快就散了架。
　　国外和港澳台地区的一些中小型直销企业大都有几十年的经营经验，他们在系统运作等方面高度专业化，这些企业进入内地会形成一种"神龙见首不见尾"的架势。像台湾地区的一些公司，一个季度只来内地一次，但他们具有高度的专业化运作系统，虽然没有持续运作，但仍对内地直销市场产生了很大的冲击。
　　在国外和港澳台地区要成立一家新的直销公司，没有两三千万美元的大额投入是做不起来的，但是在内地则只需500万美元再加上完善的服务体系、良好的社会信誉度就可以成功运作一家直销公司。可以预见，大量高度专业化运作的海外中小型直销企业在未来几年会选择进入中国内地市场，他们的进入将迫使国内的直销企业在系统管理运作上导入优秀、高效的系统管理模式，否则即使是在"灰色地带"，内地直销公司也将无立锥之地。
　　未来三年，竞争环境的改变将引发直销业由多元化竞争向专业化竞争过渡。未来，谁的专业化程度高，谁在竞争中就会占有优势。