这是一个商品过剩的时代!这是一个社会再就业压力凸显的时代!这是一个拥有巨大消费市场的国度!中国有着复杂的地理环境和人文环境,各区域之间也有着明显的差异性.能适应这个环境,能让经销商和市场都接受的营销模式,就应该提倡和认同.也没有那一种经营模式是一成不变的,直销也是如此.

　　阿桐在这里提出一个新概念[模糊直销],它不同于我们曾接触到的"模糊营销"的理论.[模糊直销]的核心理念就是"跳出直销做直销",也既是说直销商跳出了某一个特定的直销公司而成为完全独立的经营个体或营销组织,并由这个完全"职业化"的个体或组织将他们认定的不同直销公司的产品按着不同品种和类别整合在同一操作平台上进行展示和销售.同时要面对面或借助互联网对消费群体进行产品指导/售后服务/信息反馈等!

　　理论依据:首先,直销商与直销企业之间本来就是一种合作关系(至于现在出现的"员工制"也是直销演变的一种表现形式),而不是嫁娶的"婚姻关系";直销商既有与企业的依存关系,更具有相对的独立性.就如同传统的品牌代理商,如果他代理的是服装,他可以同时代理"鳄鱼"/"皮尔卡丹"/"苹果"等;如果他代理的是电器或是其它,也是如此.代理商与厂家就形成了"模糊关系".从另一个角度来说,直销在发展的过程中,一直面临"三大难题",一是由于产品结构单一造成市场的"局限性",使各公司挤在一个独木桥上相互拼争;二是由于这种局限性,使得直销公司不能容忍自己的直销商去接受别的直销公司的好产品,相互排斥,造成严重的"排他性";三是由于市场的无限细化及[条例]后制度的转换,整体业绩下滑,造成了直销的"微利性".尤其是"排他性",让我们看到的是企业与企业之间,不同企业的直销商之间,企业与非本企业的直销商之间严重对立/互相拆台/勾心斗角!而化解这种矛盾的方法就是让直销商的特定身份"模糊化",它独立于各直销公司之外自成体系(营销代理网络),可同时兼营不同直销公司的产品,打破原有直销网络的单一性而形成立体交叉,从某种角度来说,直销公司的界限也变得"模糊".

　　作用和目的:其一,各直销公司的产品结构不尽相同,也不可能包楼万象,介入[模糊直销]就可以让产品的这种局限性得到互补;对于直销商而言,也可以吸引更大的具有不同层面需求的消费群体.其二,将不同直销公司的产品整合在同一个平台上,这样可比性更强,迫使产品的更新速度加快,也能加速企业的技术革新.如果能增强互联网在其中的作用,就更能方便消费者的需求,也希望我们所处的网络经济时代能给市场营销思维方式带来一场"模糊化"的根本性变革!其三,由于独立的直销商形成了自己的营销体系(或直销网络),它会将不同直销公司的产品自然整合,从横向看,业界的"排他性"会在这里消化掉.由此,直销商将成为整个直销企业的共同利益的创造者和分享者!

　　随着中国直销的长足发展,直销商的"职业化"和"独立性"会日渐凸显,或许这将使[模糊直销]成为可能!

（责编：爱华）