需要说明的是，中国直销市场的细分不是主动的，而是在特殊政策环境中被动的。

　　风风雨雨近20年的中国直销正迎来一个细分化的市场。美国作者克里斯.安德森在他的新畅销书《长尾理论》中讲到：不可再想征服大众市场了，因为那边有太多的强敌与竞争。一定要找到自己的利基（不败而独特的法则），只要能够把小群小众消费者照顾好，作就会有很大的空间。

　　安利获牌了，这条直销大鳄游动的很慢，但都是在按计划在进行着，他们要寻找适合他容身的方法，尽管在最后一刻进场，总比雅芳在没有准备好草草拿一个头牌要好，现今经济拼的不是概念，而可以实操的行动和市场战略。

　　中国直销市场的细分格局的出现我认为主要有这样两个方面：

　　一、以批准合法直销区域细分

　　二、以产品特色和直销员层面来细分

　　三、以区域政府的开放度来细分

　　四、以未来市场的成长量来细分

　　同样不展开了，我只要为直销研究者们提供一个思维的路径。

　　从上面分析的来看，现在中国直销分门内门外，也就是合法于非法，非法的我们不谈，由政府在管理。而合法的公司也可是碰上直销员若干个不合法的运作。如跨区域、组织不合法的培训活动等，也不排除在没有团队系统的制度下，自己用合法的牌照做有团队计酬的计算，现在电脑技术十分发达，不排除这个可能性。

　　我以为，获牌公司还是占领自己最熟悉和区域关系最好的市场，深耕细作。象天狮（天津）；完美（中山）；安利（广州）；新时代（北京）。由某一个市场再渐渐地向外围扩散，老少边区并不是直销的最佳市场，非法传销愿意去是因为便于隐藏，而正规的直销企业一定要占领自己的有利地型，进行区域的攻坚战，回忆早年安利就是从广东、福建两省开始发散的，尽管现在扩展了，但我想安利也不会用全面开花的市场战略，还是会以个别重点城市为主打市场。

　　细分化市场有一个好处就是区域政府放心，知道你是谁，在干什么。中国的直销合法期的到来，也是在中国历史上打击传销最严厉的时期。低调而稳定的运作是十分必要的，佛说：机理相合方能为事。有时硬碰是无效的，也是加快自己的以卵击石的速度。

（责编：爱华）