战略的成功需要眼光、胆色与谋略，战术的运用需要思辨、灵通与执行力，战略的成功是可喜可贺的，但对战术失误的归纳总结也是很有必要且会令人获益良多的，而能够给予具体的操作策略建议则是一种对社会对行业的爱护了。有心人如能从中吸取些经验教训，少走些弯路，那样对日后的发展就会更好些，这也是我写作此文的初衷…………

　　个人定位策略：

　　每次与新朋友见面认识，当自我介绍我的名字是张良时，不少朋友都会半开玩笑说：“张良不是古代那个扶助刘邦打下八百年汉朝江山的谋士功臣吗？好高智慧的人才啊！”是的，汉代名相张良那种拥有真才实学和建功立业，一生务求成功的志向以及功成身退的洒脱情操，确是我人生的楷模与目标追求和生活理想依归。

　　今年七月初我从上海参加完“2007首届中国创富?杰出领袖百人圆桌会议”回到广州后，马上又参加了一个二天二夜的领导力革命培训课程，在面对六十多位企业老板、老总与高管同学作自我介绍及发表竞选班长优势宣言时，我的个人定位战略与现场竞选战术的巧妙运用，最终令我击败了竞争对手赢得了大多数同学的支持，竞选班长成功：（且让我来一番案例重演）

　　亲爱的同学们大家好！我的名字叫张良，很多朋友第一次听到我的名字后有百分之九十的朋友说一辈子都会记住了，因为大家都会很自然地联想到古代有个很有智慧的张良、还有个什么神笔马良，都是很厉害的名人。（移位战略：巧借古代名人的光）的确，汉朝扶助刘邦打下江山的张良是我一生的楷模与榜样，他那种拥有真才实学和建功立业，务求成功的志向以及功成身退的洒脱情操，确是我一生学习的榜样与对人生目标理想的追求。我也许因为主要从事营销策划、企业管理工作的关系，有机会接触和认识了很多老总，那些老板特别是很有那么点野心想做行业霸主的董事长就更是喜欢我，因为谁不想有个扶助自己成为行业霸主的谋臣高参呢？（定位战略：与名人挂钩，定性、定位，确立形象）

　　我竞选班长有三点优势：“第一．有担任大学同学会会长负责组织每年大学同学活动的经验；第二．有担任广东营销学会副秘书长经常参与负责组织社会活动的经验；第三．有正在创办的环球健康网可以为同学提供论坛平台作日后交流沟通的便利与优势。”有了这三点竞争优势，终于赢得了大多数同学的支持信任，获选担任了我们“卓越领导素质管理CT1--领导力革命”培训班班长。（战术运用：巧妙运用竞争策略，扬己之长，满足同学们需要一个有组织能力、有活动经验的组织者与能为大家提供交流平台的愿望）

　　我举的这个例子是否让大家从中领略到个人定位战略与战术的操作运用呢？大家想一想：很多人的姓名只是简单意义上的一个符号，名字本身没有什么特别寓意，所以无法让人产生联想也就很难让人记下来。而我的名字不但有特别的寓意而且是众人皆知的古代名人名字，而我主要是从事策划工作，尤其擅长项目创意与决策硏判，因而与人们对张良所期待的内涵相吻合，运用得当，在不自觉间让人把你与职业、才华与性情抱负等巧妙地结合在一起了，那别人就给你定位定性了。

　　对中国创富论坛战略、战术分析及未来操作策略建议

　　一．中国创富论坛战略成功与意义

　　下面我再以“2007首届中国创富?杰出领袖百人圆桌会议”为例谈谈主办机构在战略、战术与市场操作策略上的得失成败和日后的运营思路，把自己的粗浅见解与大家共同交流探讨，以期抛砖引玉，集思广益，期望主办机构把下一届会议办得更好，更成功！

　　我们来看看承办“2007首届中国创富?杰出领袖百人圆桌会议”

　　的机构是上海候普文化传播有限公司，与武汉《直销》杂志社是两个牌子一套班子，都是同一班人马操作。武汉《直销》杂志社创刊成立于2004年10月，成立的时候正是中国直销业在经历了98年全面禁传严冬后，在中国加入世界关贸协议并承诺全面放开直销业的时候，那段时间市场上盛传中国直销立法在即，人们对政府终于全面开禁直销行业满怀期待，老传销人分分重投直销业怀抱，新直销人更是创业激情高涨。新直销公司的开张恰如一夜春风吹绿祖国大江南北，遍地开花，一时间在市场上涌现出了成百上千家各式各样的直销公司。而当今社会信息异常发达，任何行业都离不开以社会与论为导向，那个时候大众传媒还没有对直销行业怎么重视，很少有对直销行业的正面宣传报导，在那样的背景下就给直销专业媒体的诞生与生存发展腾出了空间，而《直销》杂志（原《直销时代》杂志）正是抓住了这一行业发展契机应运而生的。

　　可以说《直销》杂志的创办人对行业发展机遇还是把握得挺准的，创刊至今巳差不多三个年头，业巳成为中国直销专业媒体为数不多的几家发行量最大、最有影响力、最有市场品牌美誉度的直销专业媒体之一。而《直销》杂志经过近三年来的苦心运营，通过踏踏实实、竞竞业业、真诚为客户服务，巳经积累了相当多的客户资源并在客户中建立起良好的口碑，在这样的背景下创办中国创富系统论坛是《直销》杂志高层决策者战略眼光日渐成熟的表现，也是从单一的杂志经营思路向公司化经营并向行业广度深度全面拓展的重大战略决策，从这样一个角度来分析，《直销》杂志巳经在经营战略上作出了重大转变，中国创富系统论坛的举办有着非常重要的战略意义，并将对日后的经营运作路向带来深远的意义与影响。

　　“2007首届中国创富?杰出领袖百人圆桌会议”经过论坛组委会的多方努力、精心组织策划，在行业处于相对低迷的氛围下，基本上没有做任何广告宣传，只是主要以工作人员用电话与客户直接联系沟通的方法，终于赢得了广大客户的信任支持，于2007年7月6日至8日在上海成功举办了真正意义上的百人圆桌会议。而在国内直销行业中颇具影响的官产学硏商各个重要领域的主要代表人物都参加出席了会议，各路英雄抛开门户之见，纷纷对当前直销行业的发展献计献策，各抒己见，探讨治世良方，真可谓盛况空前，与会各方对大会所取得的成果皆给予充分肯定与赞赏。

　　首届中国创富（上海）圆桌会议所取得的成果，自然与论坛组委会的全体工作人员会前会中以及会后的大量辛勤付出与努力分不开的，同时也是社会各界特别是参会各方人士给予鼎力支持配合的结果，而我作为中国创富论坛的总策划之一，也是由衷地感到欣慰，自己一手策划创意的方案终于得到市场认可并开花结果了，那种高兴与开怀自然是不言而喻的了。而本次会议所取得的成果，相信随着会刊资料的整理汇编和参会者通过各种不同途径的对外宣传传播，必然会带来更深更远的影响，其对中国直销行业健康有序发展的影响与意义也将是十分深远的。

　　二．论坛战术实施与失误分析

　　会议的成功从战略层面上是取得了重大成功，但为了这战略成果的取得，承办方除付出了大量的财力物力，以及大量人手与时间外，还为会议的胜利举办付出了亏损十多万元的代价。当会议结束后组委会财务组盘点收支情况得出如此财务资料，在我收到会议亏损那么多的信息的那一刻我是吓了一跳，记得当时我对蔡晟老总说：“怎么会亏损这么多？”蔡总淡然一笑说：“一是第一次组织举办这样大型高规格高档次的会议我们经验不足，二来为了保障会议的高质量我们在材料配置和采购上也造成了一定程度上的浪费，三是其它一些不可预测因素带来的影响増加了亏损的程度。”是啊，其实作为任何一家承办机构，要成功组织举办一场大规模高规格的会议都是不容易的，一旦操作不慎就会带来亏损的风险。

　　我们从成功举办一场会议所要具备的因素来对“2007首届中国创富?杰出领袖百人圆桌会议”的亏损原因进行分析，就会发现举办大型会议所应遵循的一些要素与规律。任何一场大型会议的举办，重要的有三个环节阶段：

　　1．前期阶段---策划

　　前期最重要的是对会议的策划定位，这包括对会议主题的制定、议题的确定、会议的规模与规格、主讲嘉宾和参会人员的要求与定位、还有时间、地点、价格与接待食宿标准和会议数据配备与会务接待安排等内容。

　　2．中期阶段---销售

　　会议的中期主要工作是对会议既定策略的落实执行，具体工作体现在对参会对象的联系沟通上，也即是关系到会议能否顺利举办的最重要环节------销售环节。中期销售环节阶段是对每个销售工作人员平日客户关系状况的检验台，那些平时与客户感情基础好关系密切的销售人员大多销售业绩也会良好，这也是对平时保持和建立良好客情关系的奖赏与收获。中期销售环节做得好，那会议就有了顺利举办和赢取合理利润的保障，也就是说有了举办会议的物质基础了。

[编辑：流浪的鱼]