镜头回放一：idea，让自己活了过来

　　当在天河体育中心前的大屏幕上正直播悉尼奥运中国健儿努力拚搏、争金夺银的时候，屏幕下的人群欢呼雀跃，钟钰翔也混迹在人群中。

　　屏幕上那些奥运明星风光无限，而屏幕下的钟钰翔却是落魄无比……当人潮散去，激情褪尽，他又回归到了现实：明天的早餐在哪里？

　　回想2000年的奥运火热期，钟钰翔感慨万千。

　　老天爷似乎总要捉弄一下容易冲动的自己：1998年前的意外之财，之后的千金散尽，到了2000年推销IP电话盒时的贫困挣扎。

　　那时的情形是：

　　每天起得比鸡还早，回来得比狗还晚。走街串巷，风尘仆仆。即使客户装上试用，也因网络技术的不成熟而线路繁忙，投诉难免。是要劳其筋骨乎？

　　渴了，喝自来水；饿了，两顿并作一餐地享用那极为美味的面包或盒饭；累了，在大厦的阴凉处稍息。是要饿其体肤吗？

　　曾几何时，他和一位同样囊空如洗的哥们儿，因为交不起房租而在某高校的天桥上露宿了一夜，后又转战到天河体育中心的草坪躺了一周，又是先要空乏其身否？

　　困顿中，倔强的钟钰翔并未选择放弃，"我要到中信上班！"成为了他在夜睡天河时的一个梦想。

　　IP电话的市场到底在哪里？钟和自己的同伴苦思冥想，在什么地方需要这个当时技术不太成熟而又格外便宜的的玩意儿呢？哪里有要求不太高又想打长途一解相思之苦的消费人群呢？忽然间，一个Idea在钟的脑海中灵光一闪，到打工仔聚居的地方去！

　　钟钰翔还记得在东莞某镇开饭堂、曾有一面之缘的老乡朱大姐，他马上到公话亭打电话给她，晓之以利，并向朱大姐承诺：饭堂安装IP电话后，保证每个月可以增加两三千元的收入。朱大姐终于被说动了。

　　于是，钟和伙伴马上从IP服务公司赊了四台IP电话设备，马不停蹄地奔往东莞，帮朱大姐的饭堂装上了IP电话。总共获利一千元。当天他俩终于结束了一周流离失所的生活。

　　这个Idea的成功，又触发了钟对打工仔市场的关注。2002年，他与联通公司合作，在全国首创IP长途电话"话吧"的先河。

　　Idea，让钟钰翔活了过来。

　　镜头回放二：学习力就是竞争力

　　2004年，钟钰翔成立了同一发电信技术有限公司。早期钟只看到了行业的前景，却不懂得发展的方向。他曾细读过不少关于销售和沟通方面的书籍，然而当把书里的知识运用到市场的时候，往往收效甚微。对此他颇多感触：作为一名企业主，不能只是闭门造车，纸上谈兵，一定要多走出去，吸收新信息，才能为企业创造更多的效益。2005年1月起，为了创造更多的Idea，他开始爱上了走动式的学习。

　　钟学习的成本从30元、1000元、3600元、5600元再到亚伯拉罕新加坡培训之行的49200元！从此，他得到了受用终生的行销公式：企业总营业额＝消费者人数 X 消费者使用次数 X 消费者使用的频率。

　　这个公式道出了"世界行销之神"杰·亚伯拉罕的行销精髓：通过实用有效的行销策略，让企业在不增加成本或最少投入的基础上，利用现有的资源，倍增利润。

　　这，真是钟钰翔和千万个中国中小企业主所需要的Idea!

　　钟钰翔狂喜！

　　新加坡之行归来，钟立即为公司订立了倍增1倍利润的目标。

　　首先，钟翻看自己的老顾客名录，找到一位有实力又有发展潜力的企业主，向他承诺：我要为你们公司找到所需的精准客户群，为你们公司提供相关的邀请函传真和短信内容设计、研制、定向送达等一条龙服务!

　　竟然能为自己解决这么多头疼的终端问题，何乐而不为！那位老板马上答应。

　　运用这种打包服务的策略，不到半个月，钟就提前完成了自己订立的目标。

　　如今，钟所在的公司主要是为客户提供包括"会卖东西"赢销网站、短信赢销和网络传真赢销在内的全方位营销系统终端服务，旨在体现"为客户寻找客户，让客户获得价值"。

　　钟认为，企业经营的目的就是要获得最多的、最大化的利润，"同一发"首先要为中国的中小企业服务，要与合作伙伴共同学习，实现共赢。

　　从此，钟的行销之路越走越宽。

　　一间原来做展位租赁的小公司，与钟钰翔从2005年起合作，经他的点拨，现在进入行业前3名。

　　一家在北京新崛起的文化传播公司，与钟钰翔进行深度沟通后，互补有无，在教育培训的光碟销售方面创造了一个几乎无盗版的销售奇迹！

　　一个原来在竞争的狭缝中残喘的电脑组装维修公司，成为钟钰翔的公司客户后，率先打出了免费上门维修的口号，只是上门服务时附带上一些精美的文具而已。结果他们的服务会员和文具的销量一路攀升，开创了一片蓝海……

　　钟钰翔的源源不绝的行销Idea从何而来？学习，持续不断的学习。学习力就是竞争力！

　　行销心得

　　钟钰翔是将"世界行销之神"杰·亚伯拉罕的行销思想真正落地的中国商人，其行销心得是：

　　1、让客户的产品好卖比自己的产品好卖更重要。以帮客户赢利为己任。
　　2、行销Idea，让产品更好卖。让客户来找商家，变被动为主动，这才是上上之策。
　　3、与客户共同学习。自己要率先与合作伙伴一起跑，让竞争对手无法超越自己。

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