镜头回放一："抉择决定你的未来"

　　"抉择决定你的未来" 。

　　这是张忆平经常琅琅上口的一句话，逐渐地，这个名句已经演绎成为他的一个品牌，进而衍生出相应的一个专题讲座。

　　"我一直认为自己的抉择没错。"

　　如今，张忆平尽情地享受着工作的感觉，生活依旧过得忙碌而充实，早上是自我学习和对外联系时间，中午锻炼身体，下午拜访客户并与身边的同事交流，晚上到中心组织活动和演讲。他说，做行销已经像呼吸一样自然。

　　张忆平早在1995年就选择了行销中的特殊类别--直销，他认为，在中国，直销这个产业的前景十分广阔。做直销不只是卖那些瓶瓶罐罐，其实里面充满着内容。

　　而他，把自己的行销人生重要的第一次，定格在"1998年4月21日"。

　　还记得：国家颁布"禁传"条例一颁发，许多人多年来积累的直销资源瞬间化为乌有，而且骨牌效应愈演愈烈，每个直销公司门前要么人去楼空、一片狼藉；要么门庭若市，形成一个畸形的产品抛货市场……

　　怎么办？张猝不及防地亲历了这一段 "冬天"。

　　当时的张忆平理清头绪后，做了两件事：他找到当年的大学导师，并和他们从经济学的角度深入检讨整个直销行业，分析安利的未来；另外一件事就是到安利公司店铺的门口，当他目睹公司敞开大门接受退货，不计较任何得失时，颇为震撼。这是负责任的公司所秉持的负责任的态度和行为！

　　从此，他更加坚定了在安利路上走下去的决心。

　　张忆平相信，一切苦难，都只是未来成长的财富而已。从高潮跌入低谷的他对此进行了深刻而冷静的思考。这是一段心智与思想的锤炼，是意志与耐力的考验，这段难忘的"第一次"为他日后重塑市场奠定了坚实的基础。

　　镜头回放二："拐弯处正是超车时"

　　"拐弯处正是超车时"。

　　恰逢2005年直销新法颁布前后、业内众口纷纭之时，直销面临一个巨大的政策性转折时期，张忆平审时度势，迅速在沈阳召集了200多名中高级体系成员，商讨应对措施，并提出了以上的观点。

　　他认为：直销业的发展是波浪式前进的。任何时候都应该为下一个浪潮的到来做好准备。安利已经进入快车道，现在正在转弯，转弯处正是超车时。

　　他坚信：只有懂得承担责任的企业才能够做出正确决定而勇往直前，而如果企业和团队每一分子都能彼此负起责任，这股正面示范的力量将让整个社会可以达到自动自发的进步与成功。

　　他要求自己所在营销团队的直销领导人以更加高昂的斗志，更加积极，必须用积极乐观进取来抵消消极面，重新学习，尽快习惯。同时，凡事要事先规划、事中追查、事后归总，把任务逐步下放落实。

　　他认为，面对改革的需要，自己能做的事情，仍旧是不断地和营销团队的伙伴们一起拓展市场，让优质的产品服务更多顾客，他还想把多年的经验传递给其他人，帮助更多的人去实现梦想，找到进入成功大门的钥匙。

　　在直销的过渡期，他无疑在扮演着一个敢担当的角色。

　　行销心得

　　在别人眼中，张忆平既是行销者，又是思考者。他常以一个探索者的眼光来看待和寻觅着直销这个行业的方向和未来。

　　他认为成功是属于那些"对理想执着追求并切实执行者"：

　　1、一定要有成功的坚定信念；
　　2、要有很强的学习能力和改变自我的观念；
　　3、学会为人处事，要做事先做人。

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