2004年09月11日08:57

昨日，一部关于《外商投资直销企业管理办法》草案成为商务部带给20多家企业期盼已久的礼物。安利、雅芳、如新等20多家直销巨头的高层和商务部等官员均悉数与会。这次会议被看作是中国直销立法的一次重要会议。部分与会企业表示，听取有关内容后相当平静。有关专家也向广州日报记者分析了该草案最核心的几条内容。

专家分析草案要点
◆对拉人入会、囤货等老鼠会式的传销予以绝对禁止
◆坚持“以店铺为主＋雇佣销售人员”的模式
◆企业必需有自己的生产系统和生产企业，其产品必需是该领域中质量较好的
◆企业必需有足够的资金实力
◆企业需交纳一定数量的保证金
◆企业组织培训会议的内容应严格与产品相关，不应出现其他内容
◆不提倡双重计酬
◆严禁高额入门费
◆严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入

店铺开设仍为重中之重

在昨天的会议结束后，安利、雅芳、如新等大型直销企业立即成为媒体追逐的对象。这些企业的有关人士均抱怨：“手机都被打爆了。”一些业内人士认为，此法规是考虑各方利益的一个结合体。“当然，国家和消费者的利益被放在首位。”
尽管企业对相关草案内容三缄其口，不过，对无店铺销售方式有深入研究、就该法立法问题与国家商务部、工商总局有密切联系的上海财经大学工商管理学院教授晁钢令在接受本报记者独家采访时指出，国家此项立法内容已相当明确：就是在对拉人入会、囤货等老鼠会式的传销予以绝对禁止，坚持“以店铺为主＋雇佣销售人员”的模式将成为该法规的最主要原则之一。
事实上，这一点在企业的回应中也似乎得到印证。雅芳有关人士告诉本报记者，商务部最后严令各企业在《直销法》真正出台前，不能随便发表评论，但坚持每年开500家店铺的策略并不会改变。“我们相信在国家出台有关规则后，整个市场会更加规范，遵守法制的公司能寻找更大的空间。”

须交消费者权益保证金

而美国如新集团也并未正面回应有关直销立法，相关人员只是称“我们对符合国家定出的相关规定非常有信心。相信我们将来也能作为第一批拿到直销牌照的公司。”最后，如新给本报传来了一份书面的材料，如新全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼在文中称，“即使我们采用直销模式，我仍然可以设想在中国开设数百家专卖店。”
另外，也有企业透露，开放直销后，企业将被要求交纳一定消费者权益保证金，数额在2千万~3千万元不等。
据悉，直销法系列法规还包括“直销企业管理办法”和“反金字塔管理条例”等。值得注意的是，此次会议包括天狮等6家内资企业到会，关于“直销法挡驾内资公司”的说法不攻自破。但会前有关哪家公司能首先获得直销牌照并没有得到确认。安利（中国）公司表示，暂时没有任何这方面的消息。

直销企业需有生产系统

晁钢令表示，此前在与有关部门讨论法规内容时，有两条内容非常明确，一是该企业必需有自己的生产系统和生产企业，其产品必需是该领域中质量较好的，不能仅靠倒卖产品营业。二是企业必需有足够的资金实力。在此之前，业内一度流传“企业注册资本金需在1000万美元以上”，但他认为，在法规里不提倡写出具体的注册资金数字，以避免某些大型企业以此作为排除竞争对手的手段。
另外，晁钢令认为，该法规要求企业在申请直销运营资格时必须缴纳一定数额的消费者权益保证金，严禁高额入门费，严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入。“这些措施都是必要的。中国国情不同，在消费者自我保护意识薄弱，市场机制并不完善的情况下，简单照搬国外的模式并不适合。”
与此同时，晁钢令教授告诉记者，在直销企业的管理方法中，关于计酬方式和培训会议组织方法最受瞩目。“我们反对双重计酬（包括自己销售业绩和发展下线获利）的模式，企业组织培训的内容应严格与产品相关，不应出现其他内容。”
不过，记者在采访有关人士时获悉，包括雅芳在内的一些企业在听取有关内容后相当平静。“可能是因为其计酬方式基本符合所有规定。”据了解，一些成功转型的佣金体系是建立在批零模式基础上的，经销商利润率保持在30％左右，“低于其他直销公司”。

法治直销更有利市场

目前，各企业都将中国市场视为一个大金矿。1998年按国家要求转型后，各企业都得到迅猛发展。安利中国2003年时销售超过100亿元，中国成为其全球第一大市场。而雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴此前接受本报记者采访时指出：“在中国的业务很快将占到公司总业务量的10％。现在我们的增长主要来自中国。”
为此，在近年来，众多国际直销巨头们频繁造访中国。美国安利公司主席温安洛、总裁狄维士和雅芳钟彬娴都多次与国家有关负责人会面，美国直销企业如新也对华增资，纷纷表示关注直销市场的开放。
无论如何，直销企业关注的最终还是《直销法》出台后的中国市场。正如安利（中国）董事长郑李锦芬在此前其内部会议上指出，市场开放后，受中国市场巨大潜力的吸引，会有越来越多的经营者进入直销市场，更会出现抢夺人才、市场等各种竞争行为，大家要调整心态接受新的挑战。