号外文章——厦门会议精要解读

备受国内外广为关注的厦门会议终于顺利落下了帷幕！

千呼万唤始出来的直销法，经过十月怀胎终于到了快要分娩的时候了！

内资的，外资的直销企业欢呼雀跃！

已经从业的和即将从业（正在观望选择公司）的直销人员喜不自禁，奔走相告，庆祝他们的事业春天就要来临了！

那么喜庆之余，人们应该思索点什么呢？透过厦门会议人们应该发现些什么？

一、真正的直销元年就要来到了

早在中国加入世贸组织的2001年11月，中国政府就有过在入世后的3年之内出台直销法的庄严承诺。按照这个承诺，今年的11月份，我国应该出台直销法，政府说话是算数的。近3年来直销在我国从未中断过，甚至比“禁传”之前搞得还要厉害，尤其是各种非法传销愈演愈烈，屡禁不止，不仅歪曲了直销这一人性化的营销模式，使人闻“直（传）色变”，而且严重的影响了我国的经济秩序和安定团结。痛定思痛，国家也深深的意识到了对直销到了“是可疏而不可堵”的时候了。从那个角度看直销立法，规范和管理直销已经到了非常时期。所以厦门会议的召开具有非常重要的现实意义，它向世人敲响了直销立法的最后钟声：直销法这个经过十月怀胎的婴儿就要呱呱坠地了！中国真正的直销元年就要来到了！！

二、直销立法的思路和基本架构

“内外一直，公平竞争，共同发展”是立法的基本思路；“内外一直，资质严格，严谨审批，逐步放开”是对直销企业的放开和准入的原则。这一思路和原则充分体现了国家遵循世贸组织的游戏规则，对内对外一视同仁，符合条件就颁发牌照，不搞特殊化（所谓的对民族企业的保护政策），不搞小环境（对内资企业的准入放宽条件）的精神，这很符合我国“在法律面前人人平等”的法治理念。

直销法的基本架构是这样的：由《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》、《推销员培训管理办法》三部分构成，是一个完整的法律体系。从此不难看出今后国家在加强对直销企业的管理的同时，也要规范直销商的职业道德和职业服务行为了，还可以看出那些只靠玩制度概念的金字塔行为的公司在中国就要寿终正寝了。

三、直销法出台的具体时间

邓湛副司长认为，目前制约直销法迟迟难以出台的原因有3点，1、市场因素方面，传销和变相传销泛滥，大案要案层出不穷，屡禁不止，大中学生参与其中，阻碍了立法的进程；2、传销和变相传销导致社会稳定问题，政府压力过大；3、转型的直销企业自律不够，有违规问题，在灰色地带非法运作传销的企业比例过大。所以开放直销市场的条件还不够成熟。但邓湛副司长有明确表示，因为对世贸组织承诺时间的临近，近期出台直销法体系是在必然。照此看来，无论如何在年底前这个有中国特色的直销法就要面世了！

四、界墙之上如何选择直销公司

处在立法在即，尚未出台的时候怎样选择直销公司？笔者认为这关乎到从业者的方方面面，一定要慎之又慎。首先要把握的是，所选择的公司最好是能第一批拿到牌照的，建议选择参加厦门会议的22家公司（一说23家，另一家是美商安旗），当然从市场饱和的角度来看，尽量不要选择那些在中国已经运行了多年的直销公司。其次是不要选择那些在制度上有明显的金字塔行为的公司，因为一部《反金字塔欺诈条例》就会很快给这种公司判处死刑。第三，要选择那些具有较强文化理念和培训系统的公司，因为《推销员培训管理办法》规定了今后的直销人员是要持证上岗的，除了公司可以给你很好的培训外，你到那里去学习培训啊？当然，选择公司还要考量很多因素，具体的请参阅笔者的拙作《新形势下选择直销公司的六大原则》（2004.9.12.发表于《中国直销传播网》）