昨日，一则以“三株口服液回来了”的广告赫然出现，并在省内大张旗鼓地诚招各地经销商，而此时也让很多人发出质疑：七年前遭遇“滑铁卢”惨败的三株欲卷土重来，能否重新撑起它的复兴大业？

在闽“押宝”做直销

　  “我们目前是在为直销铺路。”三株福建总代理翁理合接受记者采访时说。他表示，目前公司正在福建所有的县市招代理商，推广包括三株口服液在内的三株产品。把整个网络建立起来，到明年三株集团的直销牌照拿到手，立即运用铺开的网络直销“五株王口服液”。

　  “肯定能够拿到手，明年三月份的牌照，三株是势在必得。”对于记者能否拿到直销牌照的疑问，翁如是说。他透露，三株目前得到了济南市甚至山东省的大力支持，“山东省工商局已经成立一个专门的申报小组，负责三株的申请直销牌照事宜。”

　  据了解，国内许多企业都有巨大的“直销冲动”。除了三株集团外，哈药集团、太太集团等传统型保健品大腕都高调宣称要进军直销行业，连史玉柱的黄金搭档、斯达舒东家修正药业等也摩拳擦掌，欲试水直销。但实际缴注册资本不得低于８０００万元的门槛会扼杀绝大多数中小企业的梦想。据悉，届时真正能获得国家许可牌照的企业也就３０家，而目前有意申请牌照的企业已达７０多家，其中有相当部分是实力雄厚的外企。因此，并非所有的企业都会如愿以偿拿到直销牌照。

福厦代理已被拿下

　  准备复兴的三株集团看来已经铁定将直销作为复出市场的利器了。据翁理和透露，今年８月，三株已经聘请了好几位直销专家加盟旗下。

　  据记者了解，三株的重新“复兴大计”首选了福建、山东、安徽、吉林、浙江５省，而福建也成为三株欲“救市”的五省之一。为什么要首选福建呢？据翁理和解释说，首批将网络布在以上五省是出于这几个沿海省份城市经济较为发达而考虑的。

　  据翁理和介绍，三株在“七年之痒”之后，在今年８月份重新开始进入市场，以传统的三株口服液做先期铺垫，最后等直销牌照拿到后，再大举进攻直销市场，而直销市场也将主要从事化妆品、保健食品、日用品的销售，而“五株王口服液”就将是直销的重头产品。

　  在翁理和提供的一份三株口服液代理销售协议书中，记者看到，做区域内销售的独家代理商必须向总代理缴５０００元的市场保障金。三株口服液的代理价格为１５．６元／瓶，但是市场零售价却不得低于３３．３元／瓶，作为地区级代理商，首批进货必须５０件，回款１．５６万元，从２００５年１２月１日起，区级代理商每月进货不低于５０件。

　  据悉，目前福州、厦门的区域代理已经被人拿下，而其余地市有许多代理商还表示出兴趣。

走直销之路非易事

　  中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐在接受本报记者采访时认为，在中国，直销模式一直都是在摸索进行。如果三株要把重点寄望于直销模式，这是很危险的。可以说，如果依靠单一的直销模式来经营，并不能挽救三株。他分析，直销模式对于管理要求很严格，而三株本身还有很多要改进的地方，所以风险相当大。

　  于斐认为，三株要走直销的道路注定很漫长，在形式上，在人员管理、培训、沟通等方面，三株显然还没有这种条件。由于三株并没有这方面的基础，在这方面是比较薄弱的。直销模式的产品线要求拥有日化品和保健品，这点三株已经具备，但是三株忽略了一个严重的问题，就是直销对于产品的要求非常高，即较高的知名度，较高的美誉度以及较高的质量，而几年前三株产品涉嫌“出事”造成的巨大创伤至今已经愈合了吗？消费者还认可三株的产品吗？这显然是一个问题。

 三株集团纪事

　  １９９４年：三株口服液在济南问世。
　  １９９６年：三株口服液在农村市场获得巨大成功，年销售额高达８０亿元。
　  １９９８年：３月３１日，常德事件暴发，三株口服液一落千丈。事情源于１９９６年，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世，１９９８年３月，法院宣判三株败诉后，２０多家媒体炮轰三株，引发了三株口服液的销售地震，月销售额从数亿元跌至数百万元，三株开始全面亏损。１９９９年，三株的２００多个子公司停止运作，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。
　  １９９９年：常德事件三株胜诉，但已无力回天。

【责任编辑：心中有树】