专家档案：禹路（英文名：Luke），世界华人直销促进会秘书长，世界华商联合总会副秘书长，世界华人直销大会秘书长，晨讯传媒集团总裁，《新华商》杂志主编，《中国直销内参》主编

　　文/禹路

　　研究内蒙古蒙牛5年创100亿规模的研究者发现：与蒙牛用同样体制、机制、理念起步的公司不在少数，除去团队及资本运作等因素外，似乎再也找不到蒙牛快速崛起的成功元素。其实，蒙牛还有一个的快速崛起的前提，那就是产业背景。蒙牛初涉市场之时，正是被假牛奶、假奶粉、假月饼、假面粉困扰已久的中国公民谋求饮食安全的时候。当生态环境日趋污染，假冒伪劣威胁到生命安全时，来自内蒙古草原原生态环境下蒙牛牛奶便成了人们不二的选择。勿庸讳言，正是这一产业大背景成就了蒙牛的快速崛起。

　　由此我们可以想象到：青岛海尔作为中国家电驰名已久的名牌，海尔的家电产品投放市场的时候，正是八十年代中期。伴随八十年代初期的改革开放，已经富裕起来的中国公民开始告别"老三件"，进入现代家电消费时期。恰好这一新旧消费文明的交替更换的产业背景，成就了以海尔为首的一代中国家电名牌。

　　当直销业界内外都在惊诧于安利2005年业绩突破170个亿的奇迹的时候，却不知自1998年国家禁传之后，正是安利以"不慌、不乱、不离、不弃"的方针，通过巧妙的游说及政府公关，为十家外资企业赢得了非充分竞争条件下的产业垄断空间。自1998年至2001年，大量优质的销售团队及人脉资源纷纷转投于以安利、雅芳为首的少数几家外资企业，使这几家外资企业迅速做大。也正是在这一产业背景下，内资企业天狮迫于政策压力，不得以韬光养晦的策略，通过国际化扩张而赢得了70个亿的销售业绩。1998年至2003年，中国直销市场历经政策高压，市场竞争无序的蛰伏期。SAS及禽流感的威胁不期而至，使举国上下都在抗击非典及抵制自然瘟疫的肆虐，政府部门的工作重心也都转移到了这一主题上。中国直销在行政监管的真空期，迎来了发展的黄金时期，以安利为主的外资企业迎来业绩涨幅最大的时机，而中、小型内资企业在地方政府利益主张之下迅速成燎原之势，数十家规模在1-3个亿销售业绩的内资企业迅速崛起，在直销立法前夜的国内直销市场形成内、外资并举，但实力悬殊的"高、低杠"局面。

　　眼下的中国直销市场，看上去市场一片低迷，当大多数有实力的医药保健品企业在现行的直销监管政策望而却步的时候，当众多内资、中小型企业纷纷转型传统销售模式时候，笔者却乐见直销产业井喷时期的到来。为什么呢？因为这是市场经济发展的规律使然。首先，在全球经济一体化的前提下，多层次直销在直销业整体成熟后开放是必然，因为网络是无边界的。即使中国公司不许做多层次，但却很难依靠行政监管堵死国外企业销售网络向中国内地延伸的触角。其二是近两个亿的就业压力迫使我们放开直销这种以劳动密集型的零售服务业。其三是在产能过剩消费者主导经济形态的时代，商家离顾客距离越近消费者满意度越高这是必然，而这恰恰是直销这一营销方式的优势。其四是随着我国政治经济体制改革的深入，大政府会变成小政府，小社会会变成大社会。政府将把对市场调控的杠杆逐步还给市场这只看不见的手。计划经济时代所形成的高度行政管制经济、审批经济必将还给自由法制经济。政府在经济领域的各种产业限制或保护政策将进一步淡化，直销产业随之而来也会迎来宽松的产业政策环境。

　　总而言之：直销产业的前景是十分广阔的。整个行业的井喷时期应该在三年后的政策全面开放期。但如果眼前你还没有充分准备，那么三年后的机遇肯定与你无缘。不知阁下以为如何？

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