告别传统的拉人头时代，回归到以产品销售加服务为主，这是政府真正需要的直销，也是我们中国直销的出路。

　　本人认为这个专题非常切合现在中国直销行业的实际情况。的确，中国直销前景广阔。既然直销业在我们国家有这么大的前景，为什么还有这么多磕磕碰碰呢？

　　我认为主要的原因就在于这个产业的封闭。因为封闭所以导致信息不对称。大家知道一个企业决策的失误主要是来源于信息不对称，所以直销行业有大量的投资商投资失误。我们统计过，去年有43家大型医药保健公司涉入直销，最高的亏损2500万，最低的亏损400万，所以今年上半年行业疲软很重要的一个因素就是去年他们的试水失败，导致了投资商不敢再相信直销和直销人。他们赔了一些钱，有了比较惨痛的教训，所以今年可以看到，这些有实力的大型保健品集团和其他一些企业都减少了对直销的热情，或者放缓了走入直销的步伐，这一点在上半年是很明显的。假如大家经常互相交流、互相沟通，这样信息对称了吧？对称了大家就减少失误了。

　　那么，我们到底向哪些方面去要我们的出路呢？我想，直销走到今天，无论是政府政策的导向，还是我们直销现今的状况，都要求我们去向传统营销要出路，这一点特别值得我们企业的领导人去思考。告别传统的拉人头时代，回归到以产品销售加服务为主，这是政府真正需要的直销，也是我们中国直销的出路。但是我们是否能集中大量精力、不浮躁，真正潜下心来研究中国直销呢？我认为在传统的营销方式和传统的渠道拓展当中有大量的市场潜力可挖，所以在这一点上我们特别应该关注。其实我总结了最关键的一点，就是要跳出直销做直销，跨越直销做直销，我们传统的营销模式和行销策略有大量的策略完全可以和直销结合起来。

　　在中国做直销有很大的前景，但还有一个过程要走，事实证明，不论是商业哪个领域，政府这只手退得越远，市场的活力就越强。可以预见的是，“十七大”以后，我们政府将向审批经济时代告别。就我们直销来说，有两个好的征兆：一是最近商务部开始着手关于“有限的多层次直销”的调研，二是给前期拿到牌照的21家公司中的9家发了通知，让他们上报新增的5个省份服务网点。可以肯定的是，在奥运和“十七大”的春风之后，多层次直销可能会开放。但如果在开放之前我们没有做好准备，可以想象，现在面临的尚且是不完全竞争市场，到时候面临的可是完全竞争市场的残酷竞争，情况可想而知。总之，上半年疲软之中隐藏着不疲软，彷徨中隐含着希望，想进入直销的朋友要把握住机会。一些媒体与社会公众，切勿误读了中国直销。

[编辑：流浪的鱼]