深圳月朗国际，2006年涉足中国直销市场，创造了中国直销行业的奇迹，让许多企业自愧不如。2007年，月朗国际不仅在国内市场取得了辉煌的业绩，实现销售20多亿元，而且2007年已经在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、香港、越南、台湾等8个国家和地区成立了分公司，还有一些海外分公司也在筹备之中。特别是在公益慈善捐助上，陈怀德一次性就捐出去几千万元现金的做法更是让许多企业目瞪口呆。

　　2008年，陈怀德能否带领他的月朗公司续写过去的辉煌？这是行业很多人都在关心的问题。不可否认，月朗在这两年的中国直销行业是一个成功的案例。企业管理的日趋成熟、系统管理的日趋成熟、企业文化的不断完善、消费者对月朗产品的认可度有所增强、引进高端职业经理人等等，都是月朗在2008年继续创造辉煌的因素。不过，笔者认为，月朗要在2008年续写辉煌，必须在以下几个方面有所加强，否则，将会制约的影响月朗的发展。

　　一、　  科技概念进一步明确

　　众所周知，月朗的功能保健卫生巾，使卫生巾这一普通产品具有高附加值和高科技含量。宣传的负离子卫生巾八大功效一是调节压力；二是负离子芯片每立方厘米可发射出5800个负离子，这一高浓度有效抑制了阴道炎的治病源，改善内分泌；三是大大改善了月经期妇女的局部环境质量，增强免疫力；四是用纯物理的过程促进新陈代谢；五是消除疲劳；六是每立方厘米5800个高浓度的负离子能有效杀死妇科炎症的细菌和病毒，治疗和改善女性妇科炎症，起到抗菌的作用；七是消炎；八是除异味。

　　我们虽然不能说是卫生巾成就了月朗的事业，但至少可以说是月朗成就了负离子卫生巾。科技，是月朗产品的第一大卖点。2008年，月朗应进一步明确其产品的科技概念，如通过一些权威的医疗机构进一步进行产品功能性测试，通过一些知名的专家从专业角度能产品的功能性进行介绍。这样，不但使产品的科技基础更加稳固，也更能增强可信度。

　　二、　  形成人才合力

　　月朗是靠一个长成系统发展起来的营销团队，其口号是“一个世界、一个团队、一个梦想、一起成功”。随着月朗的不断发展壮大，一些优秀团队和钱港基等职业经理人也加盟到月朗的事业中。可以说，在月朗的平台上，聚集了一大批优秀的人才，如何更好地让人才形成合力，是月朗在2008年需要进一步探索和解决的问题。

　　长成系统中，拥有了“三军”，章小军、姚红军、郑联军各有特点，能够起到互补的作用，三个人采取“合作不合利”的方式，一起经营管理团队。“西北五狼”的出现，可以说是受了“三军”合作模式的影响。2008年，也许在月朗有长成系统内，还将出现多个这样的互助合作团体，如何有效地发挥这些互助合作团体的作用，不至于出现团体之间的利益之争，形成强大的合力，应是月朗2008年继续突飞猛进发展的保证。

　　另外，作为月朗老板的董事长陈怀德、副董事长周希俭、全球总裁钱港基3人都算是强者，虽然各自负责的工作都有侧重，但可以说是每个人都有自己的独到之处。可以说，这三者之形成长久合力，是月朗未来发展的关键所在。

　　三、　  产品示范更具科学性

　　我们知道，月朗的月月爱负离子卫生巾产品有看干爽、透气无感觉，采用纯物理过程调节机能，增强免疫力；使用高效，超强吸水剂，全面解决生理上的需要；符合国家卫生标准的卫生巾，防止感染；七层呵护五大亮点。

　　在月朗经销商进行的产品示范中，主要是针对产品的柔软舒适、吸水性、负离子芯片、透气不透水、食用粘胶底膜等特性，将产品一层一层地撕开，与其他产品进行对比性试验。

　　应该说，凡是观看过月朗进行产品示范的人，通过观看、触摸等感受，会产生一种购买的欲望。如果在进行产品示范时，能够增强一些科学性，做到让竞争对手无懈可击，那将会更加具有说服力，会起到事半功倍的效果。

　　四、　  加强外事工作，改善经营环境

　　对于直销企业来讲，外事工作做得如何，直接影响着企业的品牌形象，也影响着企业的声誉。2007年以来，月朗开展的一系列公益慈善活动，使月朗的企业形象得到了显著提升，但同时也伴随着一些置疑。

　　2008年，如何加强外事工作，加强与政府职能部门、媒体的有效沟通，如何改善企业的经营环境，是月朗应该认真总结和思考的问题。

　　从目前的情况看，月朗的政府公关重点是在广东和北京，媒体沟通重点也在国家级大众媒体。对于其他地方的直销专业媒体的沟通还应该有所加强，这一是因为网络发展无界限，如一些重点市场的地方政府关系处理不好，事必会影响到企业。另外，与直销专业媒体沟通不到位，让媒体对企业的具体运作情况不够了解，特别是对于一些突发事件的报道可能会有失偏颇，而专业媒体又因自己在行业和影响力，所造成的直接影响会比大众媒体大得多。因此，加强外事工作，为广大经销商创造一个良好的经营环境，让经销商能够全身心投入到市场开拓中，对月朗2008年业绩的提升将有极大的帮助。

　　五、　  处理好产品多元化与标志性产品的关系

　　过去两年，月朗是以负离子卫生巾这一单一产品占领市场，2008年，也将面临产品线拓宽的问题。如何处理好产品多元化与标志性产品的关系，是2008年月朗需要面临的问题。

　　直销行业中，一些企业因为盲目拓宽产品线，见人家什么产品好卖就上什么产品，其结果是既影响了标志性产品的市场占有率，新产品品牌也没有树立起来，推出新产品后不但没有拉长市场销售业绩，而且反而有所下降。

　　如果月朗继续保持和发挥自己在负离子产品方面的优势，在新产品的研发上不离开负离子这一主线，就能够始终保持自己负离子产品行业老大的位置，推出的新产品是对原有产品的补充，那将会对2008年的业绩起到积极的推动作用。

　　总之，2008年，月朗如在以上几个方面有所突破的加强，完全有可能续写过去的辉煌。

[编辑：流浪的鱼]