对今天的中国直销业而言，我想影响直销行业生存发展的因素主要表现在以下几个领域，也就是政策、价格、融资环境、经营商品和税收方面的问题。

　　一、政策问题

　　政策法规对于直销行业来说可以划分为两类。第一类是专门性的直销法规，例如《直销管理条例》，它主要涉及的内容是直接决定企业准入。另一类政策法规则是非专门性的政策法规，这些政策法规并不是专门针对直销这一个行业，但它能对直销这个行业生存和发展产生影响。
　　如果直销业产生和发展的初期，即怎样生存、怎样取得合法地位，是其最重要的问题，那么随着直销行业合法化、取得直销牌照的企业日益增多，企业关注的重心应当逐渐及时地转移到非政策性的政策法规上面。例如拿牌，无论把牌照的门槛降到怎样的地步，最终还是需要这企业有现实可行的商业模式，才能够取得正式合法化的能力，而且诸多其他方面的政策法规也极可能对其产生始料未及的作用。

　　二、价格问题

　　在价格方面，温家宝总理在不久前两会结束后的记者发布会上明确地讲到：“应对通货膨胀是政府经济方面的最大挑战。”虽然，很多部委领导在各种场合表示下半年可望通货膨胀消除或者降低，但我个人认为这个愿望是不太可能实现的。
　　一方面，初级产品的居高不下这个基本因素在短时间内不会有所改变;另一方面，中国作为生产基地的现状已经发生改变。
　　此前10年到15年，整个世界特别是西方国家，几乎是无通货膨胀的经济增长。这关键在哪里？绝不是西方人和我们国家的一些“海归”们吹捧的要归功于格林斯潘的神机妙算、调控有方。我认为，格林斯潘做的贡献肯定是赶不上此前10年中国的农民工的贡献的。中国的亿万农民工用他们的低工资造就了此前10到15年世界上的无通货膨胀的经济增长。但是，这种廉价制造的中国晚餐已经享用完了，中国农村剩余劳动力正在走向枯竭。
　　我曾跟随政府组织的调研组进入农村，所到之处感觉仿佛是经历了一场战争，数百个村庄几乎见不到19到39岁的男人。这意味着廉价的中国制造的根本条件——大量剩余劳动力的现状发生根本变化。中国制造的成本在未来10到15年不可避免的上升，促使中国制造成本上升，即使把生产向越南、向印度转移，也不可能补齐中国造成的缺口。所以，不仅仅是今年，未来10年到15年，我们所面临的通货膨胀的压力远远高于之前的10年到15年。

　　在面临高通涨的情况下，政府必然要加强价格管制来应对这方面带来的压力。直销产品关系不到民生，所以价格管制还涉及不到直销商品，但值得关注的是，高通涨的压力相对直销从业人员的低收入，肯定会对这个行业产生影响。

　　企业在考虑价格变动的情况下，要考虑目标客户对价格的敏感度和一些从业人员的收入。从业人员的收入一般分为两方面：一方面是绝对收入，另一方面是相对收入。相对收入就指与其他行业相比的收入。这里考虑他们的收入，是因为一个行业吸引人才的能力在很大程度上取决于他的相对收入和工作环境。

　　三、融资环境问题

　　在目前这种高通涨的压力下，政府部门、人民银行坚持紧缩货币的政策，信贷融资渠道全面紧缩，在近两年内不太可能根本改变。融资渠道上，对企业经营而言，紧迫性日益上升。世界融资包括为发行股票和发行债券，开辟融资渠道对于企业来说一方面体现自己融资的能力，另一方面是增加企业吸引人才的手段。为了发展世界融资，直销企业需要向投资者提供一个有说服力的推销故事。进入这个市场，直销企业首先要面对的问题是经营商品和商业模式的稳定性、业绩波动风险和企业内部治理结构的问题。

　　那么解决出路是什么？就是下面这么几条;第一个，开发不是很容易拷贝的商品、品牌和商业模式;第二个，改善公司内部治理。就是说直销业过分依赖英雄个人的时代最终是要结束的;最后，就是在融资渠道方面，希望大家更多考虑A股市场。最近一些国内的直销企业到美国三板先上市，追求以后转入纳斯达克或者是美国主板市场。这些市场流动性太低，比较容易出现问题，对于监管也存在非常多盲区和漏洞。如果企业把自己上市融资希望过多寄托于一些不规范的投资上，容易招来政府额外“关照”。所以，大家应该更多关注正统的A股市场。从直销业目前的情况来看，还没有可以进入上证股票的候选企业，所以企业可以更多的关注深圳股票这个渠道。

　　四、商品问题

　　一个企业的商品丰富有助于削弱暴利色彩，改善社会形象。现在直销行业已经取得了合法的地位，最大的问题是社会形象的问题。直销业的社会负面形象相当一部分来自于暴利色彩，而暴利色彩很大部分的原因在于经营的产品成本价格过分低廉。

　　还需要注意的是商品本土化和本土特色商品的国际化的问题。例如，中国“食补”的概念，很多美国华人对这类产品是比较接受、趋之若鹜的，但是美国现行的政策法规并不接受。在这种情况下，中国政府为企业和商品应当创造怎么样的法律法规环境就值得思考。另外，不论海外商品引进国内市场，还是国内产品进入海外市场都要进行基础认证，如何能让国家之间的认证相互承认，减少认证时间过程，使经营商品的跨国认证便利化，从而减轻企业负担，这也是政府必须去做的事。

　　五、税收问题

　　在中国直销行业谈税收是非常敏感的问题，没有相关配套措施的合并纳税将造成区域间转移支付，加剧区域发展失衡。现在中国区域发展速度很慢，是中华人民共和国建立以来最严重的时期。有人说“现在中国进入‘三国’时代：东部地区一‘国’、中部地区一‘国’，西部地区好像又是一‘国’，三个区域的经济水平和生活水平差别是天壤之别”。我们很多跨区域的企业总部大多是在东部地区，特别是东部的大城市，而它的生产或者开采又基本分布在中西部。由于没有配套的合并纳税系统，必然消耗了原本就比较贫乏的中西部的资源和人力，而税收交到了较发达的大城市当中，从而造成中西部无力去创造更好的企业生产环境。

　　所以，税收分享问题急需改善。同样，这样的问题也存在于内地与香港、外国的税收协调问题当中，这对国际化经营企业的影响较大。
　　除此之外，个人所得税对从业人员的士气也将有很大的影响。但是我认为美国人有一句话是很有道理的：　“人的一生只有两件事是不可避免的——死亡和税收。”因此大家必须对税收采取理解的态度。

　　目前，很多企业对政策法规还有许多要求，希望对法律法规进行改革，但是过于频繁的调整法律法规会使得任何法律法规都没有权威性。法律法规的目标是给社会人员创造个良好的环境、秩序，所以一个有问题的法律法规也总比没有规则来得好。

[编辑：流浪的鱼]