未来将采取“专卖店＋直销员”的模式，计酬方式采用单层次计酬

　　昨日，雅芳首度向《第一财经日报》发函，就获得首张直销牌照对外正式表态。

　　在该函中，雅芳(中国)有限公司(下称“雅芳( 中国)”)首次公开确认，其已正式获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证，并表示即将在全国范围内推广直销试点的经验，全面开展直销业务。

　　据了解，在获得首张直销牌照后，雅芳(中国)将把他们直销试点的经验和模式从试点城市向全国范围内推广，也就是“专卖店＋直销员”的模式。因此，雅芳专卖店将继续存在，而雅芳直销员则将由公司本身和其分支机构进行招募，专卖店和直销员之间为并行关系。至于计酬方式，雅芳仅表示是单层次计酬，具体方案将在未来公布。

　　目前，雅芳在中国的销售网络已有6000多家，包括雅芳授权产品专卖店和1000多个美容专柜，其中76%的经销商是独立的女性经营者。雅芳(中国)表示，今后，其专卖店在经营雅芳产品时，将通过他们所提供的服务而获得额外的盈利增长点。而对于“盈利增长点”具体所指，雅芳将如何平衡专卖店与直销员之间的利益关系等问题，雅芳(中国)都未给予记者明确答复，只表示具体细节会在未来发布。

　　去年4月8日，雅芳(中国)成为中国首批直销试点企业，在北京、天津和广东省进行直销试点。今年3月2日，雅芳(中国)被国家商务部正式授予国内首张直销经营许可证。

　　直销研究专家胡远江认为，雅芳率先获得直销牌照，这对于中国直销行业的发展意味深远，雅芳在试点期间所积累的经验很可能成为未来全行业均可借鉴的重要参考标准。而且，第一张直销牌照的诞生，也表明整个行业的“申牌”工作开始提速，它同时扫除了在一部分企业中存在的，对是否申牌持模棱两可态度的侥幸心理。

　　雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士向记者表示：“我们为雅芳(中国)获得首张国家商务部颁发的直销经营许可证备感荣幸，这必将成为雅芳发展历程中的又一个重要里程碑。”

　　雅芳(中国)总裁高寿康则表示：“在继续严格遵循直销法等相关法令法规的前提下，雅芳不仅将全面推行直销模式、认真推广试点经验、坚持严格的‘雅芳直销培训标准’、确保消费者的高度满意率，还将一如既往地为专卖店提供持续的发展空间。同时，我们已经完成了对所有分支机构的培训，确保其能够有效支持新模式的发展，最大限度满足消费者的需求。”

　　对雅芳已获得首张牌照的消息，安利(中国)日用品有限公司回应道，安利仍在积极准备申请材料，希望能尽快获得牌照。

【责任编辑：融丰】

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