“直销”这个起源于美国的营销模式，进入中国之后已经发生了很大的“变异”。我们可以把在《世界直销联盟》定义下的直销称之为“西式直销”；把在“中国法律框架”之下定义的直销（即：中国特色的直销）称之为“中式直销”。两种特定环境下的直销模式究竟有那些“差异性”，接下来阿桐想从以下几个方面作一个简单的梳理。

　　（一）计酬方式/

　　西式直销：凸显多层次/团队计酬；

　　中式直销：采用单层次/禁止团队计酬。

　　（二）运做形式/

　　西式直销：以“无店铺模式”为主流；

　　中式直销：已进入完全的“店铺时代”。

　　（三）法律状况/

　　西式直销：有相对完善的法律法规和监管机构；

　　中式直销：法律法规尚不完善及监管力度不够（形同虚设），主管部门不作为现状及地方保护现象突出。

　　（四）直销环境/

　　西式直销：有良好的经营秩序和良性的竞争机制；

　　中式直销：经营环境尚处混乱状态，恶意竞争凸显，有待相关部门和业界相关组织共同配合和治理。

　　（五）直销商的合法性/

　　西式直销：独立的自然人，让普通百姓都有参与流通环节财富分配的机会（消费者既是消费者同时又是经营者）；

　　中式直销：必须是直销企业招募的直销员。

　　（六）产品许可范围/

　　西式直销：趋于多元化，且直销商可兼营其它直销公司的产品；

　　中式直销：目前尚限制在保健品/化妆品/日用生活品三大类，并且有区域限制，不允许直销员兼营其它直销公司的产品。

　　（七）消费理念/

　　西式直销：投资型消费，处于主动直“消”阶段；

　　中式直销：纯消费和被动消费阶段（仍处于推销层面）。

　　（八）企业及其产品的宣导/

　　西式直销：以“口碑相传”为主导；

　　中式直销：由于陷于严重的社会诚信危机当中，所以更注重各种形式的“媒体宣传”。

[编辑：流浪的鱼]