几乎在中国的各个城市里，都有直销人员身在其中，他们大多依靠自己的家乡与人脉为基础，努力地耕耘。直销员的分布给许多企业或大的团队领袖提供了战略方向指引，中国的特征就是中国人的特征，研究好了人也就是研究透了财富的门路。

　　从目前直销在各大城市开分公司或专营店的动作中，我们就可以判断当地市场的活跃情况，而根据直销专家与企业家在闲聊中所透露出来的消息，我们大致可以将现今最有竞争力的直销城市梳理出来。我们发现在排名前八位的城市都有着她独有的特色，或有厚重文化、或是经济前沿重地、或是市民气息浓郁、或是时尚国际都市。也许这 “兵家必争之地”吸引企业的地方不止在于它具有人脉与地理优势，更有独特的地域特色和文化魅力。本刊特将前八大特色城市进行整理，以飨读者！

　　北京 :浩空下的金碧辉煌

　　北京，这座承载着中国几千年历史文化的古城，浓厚凝重的古朴民风孕育了中华儿女的勤劳和朴实。作为来到中国的第一道大门，如今的北京已是一个集金融、文化、商贸等于一体的国际化大都市。再加上深厚的文化内涵与祖先留下的名胜古迹更显其城市的巍峨与大气。

　　北京深处的胡同

　　胡同，是北京特有的一种古老的城市小巷。在北京，胡同浩繁几千条，它们围绕在紫禁城周围，大部分形成于中国历史上的元、明、清三个朝代。

　　正规的胡同，集中在皇宫附近的东西两侧，沿街道由南向北整齐的排列，其中民居多为皇亲贵族。简陋的胡同，大多在离皇宫较远的南北两个方向，其中民居多为商贾平民。胡同中主要建筑，几乎全部是四合院。这是一种由东西南北四座房屋，以四四方方对称形式围在一起构成的封闭式建筑。根据其中居民社会地位的高低贵贱，它有繁简大小之分。

　　高官富贾的大四合院，建筑考究，庭院廊柱、雕廊画栋，附带前后跨院：平民百姓的小四合院，构筑简单，门面狭窄，房墙低矮。胡同，实质上是许许多多、大大小小、一个紧挨一个地排列起来的四合院之间的通道。为便于采光，讲究的四合院都坐北朝南，其排列结果，胡同多数呈东西走向。整座北京城，如同放大的四合院，东西南北基本对称、布局严谨、气势壮观。

　　北京的胡同因为沉淀着老北京深刻的京韵文化而响誉海外。如今，众多的国外游人就是因为老北京的胡同中所韵含的中国古老的特色慕名前来，在一条条悠长的胡同中找寻老北京人的生活足迹。那一块块记录下中国历史进程的青砖汉瓦，那一棵棵看尽沧桑的千年古树，以及每日照射进来的慵懒的阳光。似乎都在诉说着每一个时期、每一个朝代发生的故事。   

　　经济文化的重要核心

　　基于北京深厚的文化底蕴，同时又作为中国的政治文化中心，北京，对中国的经济有着巨大的影响力。许多外资大型的机构及直销企业纷纷将其总部或全国性的公关机构设立于此。具有军工背景的国有直销企业新时代明显带有北京的烙印。总部设在北京的宝健更是在此卧薪尝胆，而安利、玫琳凯、完美、天狮等企业的高层几乎频频在此现身，北京以其特殊的地位，让所有的直销企业和直销高层们神往。

　　而北京的直销商们则更以地域特色为自身优势，与其它城市的经销商相比，北京更注重办事的实效。所以豪爽的北京人似乎更注重团队的发展与巩固，再加上所处位置的天然优势，信息的快速传递与更新更使他们对于行业具有着独到的见解。从而为直销事业的有序发展奠定了深厚的文化理论基础。

　　上海：魅惑之都的优雅

　　已故艺术家陈逸飞曾讲过这样一段话：真正的美人，不在于她的五官长得多么精致、身材多么窈窕，关键在于呈现于她身上的一股“贵”楚楚动人。她游离于现代和古典之间，将之结合的那么完美，让人无法抗拒；她细腻温婉又孤傲不已，像一个娇宠坏了的贵族小姐，让人想亲近又心惴惴然。

　　在这里，你可以随心所欲地倘佯在阳光下安静的街道，手指划过街边欧式花园的墙壁，体会她细腻的质感；也可以奔跑过崭新光滑的马路，抬头看高耸的摩登建筑；还可以穿梭于购物中心的试衣间，倾己之囊疯狂一把；更可以把自己淹没在灯红酒绿里，索性自我陶醉一把。贵族风韵中的缠绵与细腻

　　在许多文人笔下，上海是一座容易让人迷失自我的城市。在这个奇特的地方，那份真实的繁荣，比起其它城市更符合国际潮流。其实，近看上海，你会觉得她更像是一个有海外背景的华美少妇，富有且风韵，她钟情于法式的洋楼，租界的繁华与触手可及的温婉。那份优雅与雍容华贵是与生俱来的情致，在委婉中道不尽世事的沧桑，却又难以遮掩那丝眉头的妩媚。就在这一愁一展之间，将人生的各种滋味一一品味。在各种光景相互交映下，就再没有世人眼中的愁绪了。

　　直销巨头看好的置业天堂

　　如今，上海已成为国际经济、金融、贸易中心之一，带动长江三角洲和整个长江流域地区经济的新飞跃。而依靠上海长期积聚的经济和社会文化基础，享有上海独特的地理优势、交通优势、人才优势和产业优势的上海浦东新区，更被海内外人士誉为：“进入中国经济的大门，打开中国市场的金钥匙，连接中国与世界经济的桥梁”。而直销业在上海的发展同样让人不可小觑。

　　越来越多的跨国公司都以上海为中心。看看总部设在上海的如新、康宝莱、日晖、富迪、克缇、永久、欧瑞莲等企业，无一不是在业界叱咤风云、大名鼎鼎。雅芳、安利也把自己在华东的中心设在上海。今日之上海，已然成了中国直销的另一中心地带，正如热衷于小资生活情调的上海人一样，上海人所经营的直销同样也具备着浓郁的情调色彩。上海的直销人通常也是多才多艺，能歌善舞，其中大多经销商来自各文艺团体，把直销当成自己生命中的另一舞台，同样也是精彩无限。

　　大连：“美女”的创新

　　最美丽的城市

　　记忆中对大连的震撼来自一部现代电视剧对她的高空掠影。山水环抱的海滨城市，蓝得那样醉人，高高低低疏密有致的楼房和最具大连特色的广场和绿地，如一张精心规划的图纸，有着庄园般的温馨浪漫……

　　是的，真的很美，美味绝伦的海鲜，水洁沙优的浴场，欢快飞奔的游艇，令人神往的气候，还有那些精美绝伦的景点都在昭示着这个年轻而有魅力的城市如一位亭亭玉立、极富青春魅力的美丽少女，花样年华，风情刚好。翻开大连的履历才知道无愧于“称最”的城市：中国第一个被联合国授予“全球环境500佳”城市 ，吸引了多少欲往定居的人们；是中国第一个“足球特区”，增加了几分男性的气息，阳刚的色彩；大连开发区是第一个国家级经济技术开发区，大连是我国最大的出口船基地，大连已成为中国最具开放色彩的城市之一 等等。

　　最完美的裂变

　　当然也有人说大连因为年轻而可能缺少一定意义上完整而深厚的历史文化沉淀，因而也就少了那么点韵味。是的，大连从一个名不见经传的小渔村发展到现在闻名遐迩、生机勃勃的花园城市，不过是短短百年的历史。

　　马克思曾说过“人们创造自己的历史，但是它们的创造并不是随心所欲，并不是在它们自己所选择的情况下进行的，而是在既有的，直接摆在他们面前的，从过去继承下来的情况下进行的。” 其实，早在6000年前,我们的祖先就开发了大连地区。秦汉时期,大连地区属辽东郡辖区。唐朝初期,大连地区属安东都护府积利州的辖区。辽代时大连地区属东京通辽阳府的辖区。大连地区在魏晋时称三山,唐朝时称三山浦,明清时称三山海口、青泥洼口。但近代大连的发展却打上了殖民地的烙印，俄国人在这里开港，改变中国历史进程的甲午战争、日俄战争曾发生在这块土地上，大连被日本人统治四十年，光复后又由苏军托管，历史发展的连续性被一次次打破。

　　从这样一个伤痕累累的小镇裂变成今天这样一个美丽的城市，绝对是个神话。而奇迹的背后，人们可能总要和一个名人连在一起。他就是薄熙来，这位北京大学的高才生，1984年到大连工作，1989年3月任代市长，1993年2月当选市长。任职期间，提出“不求最大，但求最好”的城市发展思想。就是这一“最”，使得全市累计完成固定资产投资超过前40余年的总和。完成大型城市引水工程、黄海大道、星海会展中心、星海广场、金石滩旅游度假区、教师大厦、科学公寓、旅顺南路改造、大窑湾港集装箱码头和北良码头等一批重点基础工程。特别是星海广场的建立，把城市建设推进到了前所未有的辉煌岁月。作为“京津门户”和 “东北之窗”，作为环渤海湾经济圈中心城市，大连既辐射大东北，又兼顾京津冀，孕育了大量的本土直销企业：富饶、珍奥、美罗国际在蔚蓝色的海城做得有声有色。但是大连仍然在努力，如一个用功的美女，用知识的填充，让自己尽善尽美。

　　广州：“双面”羊城的千种风情

　　在今天，提起广州，人们会很容易、很自然与现代、时髦、繁华、富裕、美丽联系起来。其实，广州还是一个具有悠久历史和深厚文化底蕴的历史文化名城，是国务院首批颁布的国家级历史文化名城之一。从公元前214年（秦始皇33年）秦王朝任命任嚣为南海尉并建城（俗称“任嚣城”）开始、广州已有2219年的建城历史。而世界历史名城中，除古罗马、雅典等少数几个城市外，巴黎、伦敦、莫斯科等均比广州年轻。

　　“日啖荔枝三百颗，不辞长做岭南人”。广州是岭南文化的中心和发祥地，在这个古老而又年轻的都市，我们既能感受到现代文明的强劲冲击和活力，又能领略到传统岭南民俗文化的独特韵味。由于广州地处南疆，拥有漫长的海岸线，最先接受海外民俗文化的影响，这又使得广州民俗不但有新兴海滨的迷人风韵，还略带一点“洋味”：他们一面过传统的春节，一面过西方的圣诞节；一面游街，又一面给情人送玫瑰花；一面吃蛇、烹狗、饮功夫茶，又一面吃汉堡包、寿司、喝鸡尾酒；一面舞龙舞狮，又一面跳迪斯科、唱卡拉OK；一面穿牛仔裤、露背装，又一面复兴旗袍和香云衫。处处体现出岭南民俗文化的多样性、开放性和兼容性。

　　广州处于发达的珠江三角洲的中心，地理环境优越，吸引了众多直销公司前来投资。安利、雅芳、仙妮蕾德等大型外资直销企业都在此建立中国公司总部，完美（中国）、南方李锦记等直销公司也盘踞在附近。直销在广州的火爆程度可以从广州的中山一路和解放路反映出来。这里一路走去，都是如新、安利、完美、仙妮蕾德、等直销公司的专卖店。这些街道简直就是“直销一条街”，更变成了直销在广州乃至全国的晴雨表。

　　天津：共赏码头文化

　　泥人张、狗不理包子、十八街麻花、耳朵眼炸糕、杨柳青年画……每每提到这些极具代表性的东西就会自然而然地想到吃嘛儿嘛儿香的天津人。天津历来有“五方杂处”之说，它是一座既具有时代感，又保留了历来传统习俗的城市。

　　雅俗共赏的文化

　　天津简称津，是我国的四个直辖市之一，它毗邻首都北京，是海上通往北京的咽喉要道，自元朝就是京师门户，畿辅重镇。自清代中叶以来，码头周边陆续出现了许多茶馆、书场、戏园。原来农村的野台子戏班走进城市舞台，评戏、河北梆子等地方戏扎根天津，唱遍北方，因此视天津为“发祥地”。具有浓郁地方特色的各种鼓曲走俏津门，名角辈出，为此赢得“曲艺之乡”美誉。独具地方风格的社火（民间集体游艺活动）由来已久，代代相传，活跃于乡里。民间工艺精美无比，杨柳青年画早在清初就已经远销“三北”地区。凡此种种，无不具有码头文化的魅力。尤应提及的是，民国以后，武侠、言情、警世、评书之类的通俗小说，覆盖文化市场，并造就出一批通俗小说作者，其中名家如刘云若、还珠楼主、宫白羽等人的作品，脍炙人口，畅销一时，天津因此被称为“通俗小说北方创作中心”。

　　曾有这样一种说法：具有俚俗特色的天津码头文化可称之为“卫派”文化，与“京派”文化、“海派”文化形成鼎足之势。然而天津一向沿着双重文化发展，在它的文化字典里既有“下里巴人”，又有“阳春白雪”，即儒雅文化。

　　在“康乾盛世”时代，天津文坛欣欣向荣，一派生机，这与富有盐商对文化的投入有直接关系。其时，盐商与缙绅热衷于筑造私家园林，著名的如张霖的问津园、龙震的老夫村、查日乾的水西庄、安尚义的沽水草堂。庄园主人广为接纳文士宾客，诗酒酬唱，挥毫泼墨，切磋学问，赏玩珍品，极尽风流雅兴。这种人文荟萃之风一直保持了数十年而不衰，许多驰誉南北的文宗、名流莅临津门，有的过境小住，有的落户久居，推动了天津文坛的勃兴。文人结社之风在天津一直延续到上个世纪30年代，虽不免曲高和寡，但始终独领风骚。

　　内外兼修的经济

　　天津是中国近代工业的发祥地之一，从十九世纪开始，一大批民族企业家怀着实业报国的宏愿，在天津兴建了造船厂、纺纱厂等众多民族产业；近现代以来，从侯氏制碱，到机械、电子、冶金、水泥、石油化工等众多行业崛起，为天津打下了良好的工业基础

　　作为京津冀经济圈内的骨干，天津北与首都相连，东与大海相通，是环渤海地区的经济中心，在中国北方具有重要的战略地位。其腹地辽阔，辐射中国北方500万平方公里的地域。在交通、通讯、销售网络和信息渠道等方面对整个中国市场具有极强的辐射力和传导性，可谓得天独厚，内外兼修。独特的经济优势引得许多的直销企业纷纷来此落足。民族直销巨头天狮正是从天津起步，继而在全国和海外崛起，为中国的民族直销企业树起了一杆大旗。泰达益生也是从天津出发，一度成为业界的一匹黑马，此外还有获得牌照的金士力佳友等，无不为天津直销事业增色不少。此外，几乎所有老牌直销企业在天津市均有销售队伍。早在2006年初，有业内人士分析：“根据不完全统计，天津市从事直销业的人数在万人以上。”而随着直销牌照的发放，天津市从事直销业的人员规模持续扩大。

　　魅力大武汉

　　地域发展

　　中国最长的河流和它最长的支流在长江中下游交汇成鱼米之乡的江汉平原。在众多湖泊的中央，漂浮着一座巨大的城市——武汉。往东南是游动着武昌鱼的梁子湖，往西北是接天莲叶的洪湖。而京广汉丹铁路南北东西动脉在这里际会，使之九省通衢，可在全国经济发展的大格局中承东启西，荟萃南北，是贯连长江流域，推动中西部发展的“桥头堡”。“大武汉”身兼大交通、大市场、大工业之优势，倍受瞩目。瓜拿纳、恒旭、奇迹商贸等直销企业在此立业，中原地带辐射能力立显。武汉堪称最具市井气息的城市。你可以去带有古典中国的喜庆味道的“吉庆街”，也是享誉中外的小吃街。有人说吉庆街是寻闹的大排档，找乐的大观园，是世俗的浪漫，下里巴人的风情，夜江城一个笙歌不息的舞台，老汉口一角似曾相识的风景。

　　人文风俗

　　作家池莉曾说这是座行云流水的城市；一个大气而包容的城市；一个有着无限选择的城市；一个最具市井气息的城市。人们常用“天上九头鸟，地上湖北佬”一般来形容武汉人的“精明”和“厉害”。的确如此，一水相隔两性情融合在武汉人身上，使其本身有了能屈能伸的韧性。这在直销人的身上同样能找到影子。原瓜拿纳董事长张华便是典型，坊间有人称其为孤独的唐?吉诃德。热情敬业的表面下是一颗孤独坚韧的心，苦守8年迎来了直销的春天，虽然瓜拿纳不复存在，但张华个人形象却反射出了大武汉的魅力。

　　直销潮流

　　很多企业家都曾慨叹：“湖北是一座难以打破的尖冰。”的确如此，似乎与湖北人的精明有关，每每想在湖北发展直销事业的企业很少有成功的，大多都是坚持大半年就败下阵来。一般人琢磨不透湖北武汉为什么如此难以沟通。其实，在最早的传销时代，湖北可以算是一座热城，也因为此，在1998年4月21日后，湖北成了一座伤城。

　　如今，随着安利、雅芳、玫琳凯、完美、康宝莱等公司陆续在汉开直营店，大武汉又成为直销企业的中心焦点，而武汉成为直销巨头康宝莱在内地最短时间开两家直营店的城市。

　　众直销巨头如此看好武汉，不仅是武汉地处交通要塞，也能代表直销发展的一个里程碑地位。做为旁观者来讲，能占领武汉市场的直销企业一定是有智慧的企业。

　　长安三日不看花，江城五月落梅花，长忆诗词三百句，不往长安不留名。

　　西安：看尽繁花歌一曲

　　提到西安你能想到什么？兵马俑、华山？还是榆林塞上风光？亦或是还是浩浩荡荡的丝绸之路，消失已久的华县皮影戏？更或者作家陈忠实，贾平凹或人文歌手郑均，许巍？无论从哪个角度，你都能在比较和变化中确定着西安一股难得的恒远的古韵。有句诗很贴切地形容了西安“红酒咖啡里浸着唐诗宋词”，是的，西安是深厚的，内敛的，古朴的。

　　在西安你可以完整而原始地感受着汉唐魅影和长安风韵，聆听着雁塔晨钟，感味着大秦雄风，慨叹着这座古城墙围成的四方城内秦砖汉瓦叠砌的长安千年文化的厚重。这个十三朝故都，承载了5000年的文明，象一本保存完好的线装书，记录着最具中国特色的传统文化和古老的历史景观，浸润培育出西安市民风格独特的文化生活。

　　公元前约11世纪，周文王在沣河西岸建立丰京，武王继位后伐纣灭商建立西周王朝，并在沣河东岸
建都镐京，开创了西安长期作为中国古代政治、经济、文化中心的历史地位。公元前138年，汉武帝派遣张骞出使西域正式开辟了以长安为起点，连接欧亚大陆的通道“丝绸之路”。

　　不知道为什么，西安给我的感觉总是有些对立、矛盾。就像兵马俑和华清池一样，一个纯阳一个纯阴；一个至刚一个至柔；一个是一坑接一坑的全副武装的兵车马，一个是一池连一池的太子汤贵妃汤。就象西安的文人贾平凹和陈忠实。西安是十三朝故都，夏天乘凉的老百姓摇着蒲扇不费吹灰之力就给你从商周讲到大唐。这是一个很有文化的城市。据说在这个诡谲的斯文之地灵性之地，饭馆里，夜市上，护城河边的垂钓中，一不小心就撞上一个熟读《周易》的，研究天象的，精通佛经道义的，拆字算命的，他们神态安详衣饰不鲜，混迹在芸芸众生中决不显山露水，但个个身怀绝技、博大精深。而且，这个城市文学爱好者多如牛毛，这大概也能解释为什么《女友》《文友》以及《美文》全都出在这里。

　　只有在西安，才能剥去内心的一丝浮躁。找回现代社会消失已久的梦想。圣威、步长、远光等企业在这里埋下了希望，在西部这块广阔的土地上掀起了直销大旗，而与直销有关的人们亦是很朴实地在这片深厚的土壤中种下了殷殷希望。

　　中原崛起看新郑

　　华夏民族的一生都与这里有着千丝万缕的联系。这里是中华民族的祖先黄帝出生的地方。如今这里一年四季香火不断，寻根朝圣者络绎不绝，是海内外炎黄子孙拜祖的主要地方。孩童时代就从中国象棋盘上知道了位于郑州荥阳的鸿沟，“楚河汉界”留下了永不消散的刘项争霸的历史风云；年幼的人们从书本上看到了大禹治水“三过家门而不入”，知道故事地点在登封，而考古证明，大禹的儿子始建夏朝，曾定都登封；学过地理之后，知道了黄河中下游的分水岭就在郑州桃花峪，对那个地方便有了落英缤纷的美好遐想。

　　中原一带当时占尽了天时地利人和，历代统治者就将占领中原作为占领天下的重要标志。硝烟、号角、征战推动着历史前进的车轮。正统的中原文化根基正是伴随着无数的征战萌芽，发展，壮大，同时又源源不断地被带往其他各地，形成了极具地方特色的文化。

　　如今的学术界乃至普通百姓的普遍见解是，观赏中国古代文化：看夏商，到郑州；看殷商，到安阳；看周、汉唐，到西安、洛阳；看宋，到开封、杭州；看六朝，到南京；看元明清，到北京。今天，在中国地图的正中央，“沉沉一线穿南北”的京广线和大段覆盖古“丝绸之路”的陇海线，两条粗重的黑线交织成郑州的坐标，扼守在中国的“十字路口”。特殊的时空交错，造就了特殊的郑州。时代和历史呼应，在经济日益激烈的今天，了解“商业”文化为郑州这个城市展示魅力提供了难得的机遇。

　　浩浩江河奔流，熠熠日月轮转。历经这么多的朝代商业文化依然在这一带地区延续繁衍。郑州作为交通要道，南来北往的直销人免不了都会在这里留下足迹，虽然这一地带直没有出现过很有造诣的直销企业，但可以说是全国最多直销员的大省之一。越来越多的直销人也都聚集到这里，直销行业在郑州的状况也就如火如荼，一种亲商、爱商、尊商、重商、富商的传统商业美德，历经千年而不衰，像生长在黄河古道上的苦楝，死死地抓着古道遗留下来的砂粒，恒久、坚挺地屹立在郑州人民的心中。

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