细数2007年国内直销行业，最大的“黑马”应属深圳月朗科技有限公司。该公司对外宣称，仅用了一年多的时间，便将国内市场的业绩做到了21亿元，并于去年年底开始启动在纳斯达克上市的计划。随着直销界名人周希俭、钱港基、邱锦云等人的先后加盟，该公司在直销行业并不景气的大背景下，创造了一波不小的“月朗奇迹”。

　　近日，本报热线接到读者举报电话称，月朗公司在上海以“拉人头”、“骗取入门费”等方式运营，其“团队计酬”的奖金制度也涉嫌传销。记者通过商务部直销行业管理系统查询，月朗公司目前并未获得直销牌照。

　　该公司是通过怎样的模式使业绩表现出如此高的成长性？它的运营模式是否违法？这家刚起步的“小公司”又是通过怎样的手段，吸引到康宝莱、如新等跨国直销公司前任大中华区总裁的接踵加盟？带着这些疑问，记者对该公司进行了为期两周的调查。

　　“无照经营”逾一年

　　“你们相信奇迹吗？我将用生命演绎一个奇迹给你们看。5年内，我要将月朗的业绩做到1000亿。不是人民币，是美元。”话毕，台下掌声雷动，欢呼声四起。3月31日下午，漕宝路1243号美博汇6楼会场，一位身着黑色西服的中年男子缓缓走上讲台，语气平缓地向台下500名会员听众作“分享”。

　　此人叫陈怀德，是月朗国际的创始人、董事长，此次应月朗上海区负责人“王老师”的邀请，来沪与该公司会员分享公司2007年的业绩及2008年的发展方向，以及其本人自大学起积累出来的“快速致富”的心得。记者粗略统计了一下，陈怀德在沪这段用时约50分钟的讲演，被台下热情的掌声和欢呼声打断了69次。

　　直销研究专家、北京商业管理干部学院教授王义表示，先不论运营模式，至少在未获取直销牌照的前提下，相应公司的直销行为就属违法。记者在商务部直销行业管理系统查询获悉，目前已经获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业共20家，列表中并没有月朗公司的“身影”。

　　一位已经获得直销牌照的跨国直销企业负责人向记者表示，月朗国际近一两年业绩上升速度非常快，由于奖金制度比较诱人，很多原属于该公司的直销员转投到月朗，但该公司的运营手段极不规范。

　　3月31日在沪举办的宣讲会上，陈怀德当众表示，该公司最近来了很多高管，正在对公司的管理进行规范。“以前公司是先发展再规范，现在是边发展边规范。国情告诉我们，如果先规范再发展，市场早就把我们抛弃了。”

　　陈怀德接着承诺，今年6月前一定会拿到直销牌照。而据业内一位知情人士透露，类似的话陈已经在不同场合说过很多次，“之前承诺的是今年2月拿到牌照，从目前情况看，月朗在6月前拿到牌照的可能性微乎其微”。

　　奖金制度涉嫌违规

　　月朗上海银级会员陈国忠（化名）是福建人，1998年来沪，先后做过安利和完美，目前在普陀区做一些杂货生意。他正在四处借钱，拟凑足5160元购买12套“月月爱”负离子卫生巾，成为白金级别的会员。“因为上面的老师已经催了一个月了，再晚就挂不到单了。”

　　4月12日下午，经“线人”小严介绍，记者以欲加入月朗，但须提前了解该公司奖金制度为由接触了陈国忠。见面地点是在武宁路附近陈国忠群租的一个老式阁楼里。这个不足10平方米的房间里摆着三张床，窗外建筑工地上沉闷的敲打声不时传到屋内。

　　就在这个光线昏暗的屋子里，陈国忠向记者描述了他三年内成为百万富翁的梦想。“只需要发展10个会员，10个会员会发展100个会员，这样，你就可以享受三代即1000人的收益。”他用笔先在白纸重重画出一个“人”字，下面再添两个“人”成为“众”，“众”的下面再添4个“人”、8个“人”就可形成一个网络。

　　陈花半个小时做了一趟产品示范后，又向记者介绍了月朗的加盟条件及奖金制度。首先，欲加盟必须先买产品。付430元至1.29万元不等，将成为不同级别的会员，享受不同的奖金提成制度。会员可开设五个业务组，最大业绩组为共享组，其他四组为奖金组，该会员可提取其他四组业绩总和的10%为业绩奖励。

　　此外，该公司还设有“领导奖”，即会员推荐其他人员加盟，可以得到消费服务奖，即三代消费增值奖的10%。

　　在上海月朗国际有限公司的官方网站“奖金制度”栏，记者看到了相同的月月爱奖金制度。其中，会员只有重复消费才会有零售利润。业绩奖以周薪制封顶，以保证公司的收入。直接推荐奖即“领导奖”也是周薪制，但上封顶。

　　王义教授表示，据我国之前公布的《禁止传销条例》，传销主要有三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”）、以发展下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”）、以及骗取入门费的传销行为。其中，销售的产品是否确有价值，是否用作消费，也是甄别直销与传销的一个重要依据。

　　记者在采访中发现，月朗公司鼓动会员购买产品的初衷并非是为销售，而是为“投资”。陈国忠也认同这一点。他表示，在该公司，业绩好的会员常被其他人称作“老撕”，此“老撕”是做大量产品示范时撕产品撕出来的，大量买回的产品并非用作消费。

　　4月13日，记者试图联系上海月朗国际有限公司的“总代理”王国建，但在记者说明来意后，电话突然被挂断。记者随后又多次拨打其手机，但也均被中途掐断。

　　“近两年时间里，其月度业绩从零开始到每月近两个亿的数字表现，这种高成长率在近2~3年来是不多见的。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江表示，月朗业绩高速发展的背后存在着较大的风险。

　　其一，从管理上看，月朗近年来吸纳了诸多高管，他们此前都曾是独当一面的帅才，将他们揉在一起能否形成管理合力仍待观望；其二，该公司产品主推的负离子概念，已经遭到了很多专业人士的质疑，月朗的产品建立在一个有争议的概念上；其三，该公司产品销售以现场体验为主，但在做产品吸水性试验时，其效果的真实性也存在争议；其四，月朗正在以海外上市为由寻求高阶会员的合作加盟，但其上市本身就存在很大风险。

　　上市存悬疑

　　沪上宣讲时，陈怀德向月朗上海会员传递了公司股票纳斯达克上市的消息。他当时表示，“香港月朗集团已经于2007年12月28日登记，并于2008年1月15日正式挂牌。公司股票至今已经挂牌近两个月，股票增值超过50倍。”陈所指的是，该公司股票月前正式登陆美国纳斯达克OTCBB板块,号码为HKWO。

　　记者获取的一段陈怀德于今年1月在广州年会上的讲话视频显示，陈于当日公布了“月朗五波财富”计划，“财富第一波”即月朗股票12月15~25日在美国上市，所有达到公司要求级别的会员均有机会分到原始股票，“股票市值上市后最少保证升值10倍以上，力争三年市值超365倍以上。”

　　“月朗会员中有几个是懂得OTCBB板块的？”独立直销研究人王睿在接受记者采访时表示，OTCBB市场只类似于中国国内的三板市场。王认为，OTCBB市场融资能力弱，实际转板率低，股票长期处于“有价无市”状态。月朗此时向会员发布一些关于其上市的不对称信息，是否真正照顾到其会员的切身利益，仍值得商榷。

　　针对网络上类似的质疑，月朗国际于今年1月底曾公开发布了一则《月朗国际关于上市问题的说明》，对月朗是以什么模式上市的？APO与IPO有什么不同？OTCBB市场是什么？OTCBB市场有没有融资功能？与纳斯达克市场有什么关系？从OTCBB转板是不是很困难？等问题一一进行了回应。

　　主要观点包括，“APO可以实现更好的估值，且融资周期短，消除了在上市过程中涉及的最大风险”，“APO交易已经成为美国资本市场的主流上市模式之一”“微软、思科等现在世界知名公司都是从OTCBB市场上逐步成长起来的”，“OTCBB市场与其他金融市场一样，有十分强大的融资功能”，“OTCBB市场上的公司转板到纳斯达克市场并不困难，转板实际上就是一个程序性的申请工作”等。

　　对于月朗国际的这份说明，王睿表示“遗憾颇多”，认为其混淆其中一些概念，其中包括文中提到，“2006年1季度，在美国借壳上市的公司有46家，超过了同期44家的IPO，这些APO上市公司有60%是中国公司，而且目前美国主流机构投资者非常追捧OTCBB上市的中国概念公司”的内容，王认为，借壳上市的目的是为了通过转板到主流资本市场上去融资。买壳的数据是个无效数据，月朗国际应该提供转板成功的中国公司数据，而且月朗国际也无法证明选择OTCBB上市的转板成功率。

　　王表示，既然月朗国际在各地宣讲时已经将自己定位为一个上市公司，那么该公司应以诚信原则，按上市公司披露要求进行财务数据的披露。

　　记者随后拨通了月朗国际全球CEO钱港基的手机，他表示正在公司开会，但愿意听一下记者的采访要求。在获悉记者提出的月朗国际能否按上市公司要求公开财务数据，以及是否向月朗会员作出足够的风险提示问题后，钱表示公司此前已对上述问题进行了书面说明，要求记者将进一步采访提纲发至其邮箱。截至本报发稿前，钱未对上述两个问题再做回应。

　　链接：2008年3月26日，上海奉贤警方宣布破获一起传销案，以姚红莉为首的犯罪团伙落网，18名骨干被刑拘。据上海警方介绍，姚红莉8月带团队来上海发展，第一站就选择在奉贤西渡地区，短短几个月“吸引”716人参与，是目前上海市警方侦破的参与人数最多的传销案。

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