文/凯天

　　"我们真的要用心地去做人、用心去做事。我的人生目标很明确，就是让500位志同道合的伙伴走上实实在在的致富路"，讲到这里，他微微地点了点头，露出了憨憨的笑容。

　　这一年半来张达龙都很忙，据他说，一个月下来，留给他的私人时间大概只有三天，在这三天里，他还要精打细算地谋划着：安排一天陪伴妻儿老小享天伦之乐，一天与亲朋好友到茶楼聚聚，一天用来独自静思和放松。他这么忙，不为别的，就是因为自己是一位宁波三生的五星级经销商，他一个月内的大部分时间，大都和自己的事业伙伴们在一起。

　　问他累吗？张达龙憨然一笑："累，但值得，因为跟我在一起的事业伙伴们都在为共同的方向发展前进，在共同为这个行业做些实在的东西。他们，比家庭更需要我。"

　　张达龙诚恳而朴实，笑容可掬，倍感亲切，他一再强调自己只是位平凡的健康传播者。他还常笑着对大家说：我能做到，为什么别人就做不到呢？确实如此，把他放在人群当中的话，除了略显瘦高外，确实再也平凡不过。

　　给自己机会以机会

　　回忆以往，他不过是一位外表普通得不能再普通的浙江农村小伙子，为生存和发展而到处奔忙，贩过水果，卖过茶叶，因资金、人脉所限，虽小有所获而身心俱疲。

　　他还很清楚地记得2004年10月20日那天，一位叫胡良骏的朋友邀他去参加宁波三生的一个培训会，在那里，他第一次看到了一个叫虹膜仪的机器，第一次听到了各种各样相关的健康保健知识，而且还第一次被现场的浓烈氛围所吸引。我真的能像台上那位主持人一样说话滔滔不绝、有板有眼吗？生性憨直的他有所怀疑，而包括胡姓朋友和周边的鼓励又让他心里跃跃欲试。好，不妨趁茶叶淡季的时节尝试一下，失败了不过是从近乎零的处境回到零的归位。

　　殊不知，在冥冥中，他抓住了人生中稍纵即逝的机遇，在一个良好的事业平台上尽情挥洒着智慧与汗水，从此演绎出一个不普通的创富故事……

　　全凭一股的热情，第二天，张达龙便约了几个朋友到茶楼聊这个新鲜滚热烫的生意经，照着前一天的方式磕磕碰碰地刚说完，令他意想不到的是，竟然有一位朋友选择了加入。

　　回顾自己懵懵懂懂的第一次，张达龙至今仍哑然失笑，他自嘲说：当初真可谓是一时的冲动，不过正如他本人很欣赏的一句话，给自己机会以机会，当一个机会到你面前时，不妨大胆走出第一步，最多不过回到原地而已，如果像叶公好龙般排斥新鲜事物，可能到头来依旧一无是处。

　　定位后的坚韧

　　不料，第二第三次的邀约均告失败，这无疑给正准备摩拳擦掌大干一场的他迎面泼来一盆冷水，为什么会这样？难道我缺了些什么？对，回到课堂，问题要从实践中获得，在课堂上分享和解决。

　　于是，张达龙又带着问题回到了宁波三生的课堂。在三生公司由浅显到深入，特设了一个叫雄鹰大学的培训部门，提供了从经销商到讲师再到领导人的一系列培训课程，简称ABC。他就像一位三好学生一样，专心致志地学习行业规则、沟通技巧、仪器使用以及营养保健知识。学了新的东西就马上拿到市场上去实践，遇到情况就在老师的指点下修正后再实践，周而复始，循序渐进。于是，凭着笨鸟先飞的韧性，张达龙和他的伙伴一起同心协力，逐步打开了市场，只用了三、四个月，他就获得了一星级的经销商资格。

　　谈到这段经历时，张达龙对于他人的褒扬笑而不语，只是说，三生为我们搭建了一个展业的平台，自己很欣赏"生存、生活、生命"的三生和谐理念。既然选择了三生，定位明确之后，就会坚持不懈，即使失败了也无怨无悔；如果半途而废的话，就觉得是对自己目标和梦想的彻底否定，以后自己的一生也将会碌碌无为。

　　运作中的快乐

　　与三生公司共同成长3年，张达龙非常珍惜这段缘分，要和大家一起共享健康，分享未来。

　　在他看来，行业的浮夸炒作歪风愈演愈烈，这对整个行业发展来说并非好事，为什么不能让直销堂堂正正地融入主流，很大程度上是因为以往业内的陋习一直为公众所唾弃，自己身为行业的一份子，理应有责任和义务去做些什么。于是，他和4位志同道合的亲密战友共同建立起钻石体系，提倡"用心做人，用心做事"，宣扬快乐工作，快乐生活，一起为打造行业新风气而努力。

　　首先是紧跟企业步伐，严格按照国家法规与企业制度办事，在推广健康知识、观念和文化的同时，也积极寻找合作加盟的社会各方力量。

　　另外每个月的月初，体系核心订立各团队的发展方向，理清思路，张达龙美其名曰进行"梳头"管理。

　　正因为团队的规范发展，吸引了越来越多的有识之士倾力加盟：

　　董小福、潘生明、周芳良、章玉香、盛友法、丁苗平、朱信芳、沈三定、孙亚军、盛仕旺、朱丽娥、吴松华、吴寿光、蒋艳丽等逐渐形成为团队的核心。

　　随着核心圈子的不断扩大，市场的范围也越铺越广，很快，体系的影响力又辐射到浙江周边省份。因此，张达龙就有了文章开头的忙碌。其亲历亲为的办事作风有以下两三个例子可证：

　　在一个风雨交加的一天，张达龙顶着肆虐的台风，如约到达了第一次展业的事业伙伴董小福的会议现场，衣衫尽湿仍热情高涨地为伙伴助威打气。董小福深受感动，这位在传统茶叶生意早已声名远播、经常被当地媒体争相报道的老板，从此一心一意扑在新的发展领域，凭其特强的组织能力，很快就迅速组成了巨龙团队……

　　潘生明出生贫穷，但年轻而富有激情，很能吃苦，他在展业初期屡遭挫折，而张达龙对他一直不离不弃，全力支持，坚信勤能补拙的他也成立了自己的金凤团队……

　　体系内有一位年过五旬的周芳良老师双腿残疾，但为人实在，身残志坚，他与张达龙接触后，为张的执着精神所感染，立志要再做一番事业，实现自己的人生价值。周老师的精神也深深的感动了张达龙，他亲自帮助周老师开拓市场，战斗在市场的第一线，而周老师也将沟通做到了极限，坐在轮椅上与人沟通，并排除万难，成为金辉团队领导人……

　　还有许多关于张达龙和事业伙伴们的大小故事，仍在体系内外广为流传……

　　临别前，张达龙忽然接到了一位新朋友婉然回绝去店里看看的邀约，他很坦然地跟那位朋友说：哈哈，没关系，生意不成仁义在嘛，有事可以打我这个电话，没事也出来聚聚吧。

　　一种浙商独有的释然。

[编辑：流浪的鱼]