引子>>"触销",即第一次接触销售。行销高手们,还记得自己的"第一次"吗?千里之行,始于足下;不积跬步,无以至千里。行销高手的殿堂,也要由地基的第一根木桩打起。从第一步的"触销",到学会推销,再到进一步行销,正是他们过往所迈出的每一小步,成就了他们日后的一大步。触销,它是行销高手"横空出世"的第一步,是成功的基石。推销,是为了卖好产品,就好比是销售中的"幼儿成长期",它是事业起步的"润滑剂"。行销,则是让产品好卖,就如销售过程的"发育成熟期",它是成就非凡事业的翅膀。作为销售的两个不同层面,哥俩之间的关系可物化为一个公式:推销÷行销=卖产品所花的力气。行销能力越强,自然卖产品所花的力气就会越小。 [详细]

魏驾雾:行销无处不在
魏驾雾:1995年初涉行销,在短短三年里建立了一支庞大的销售队伍,并且至今仍保持着整个系统稳健发展。历经十多年的实战考验,倡导“行销生活化、行销快乐化”的动作模式。现任北京新巨人培训机构董事长。著有“当直销遇上困惑》等书。
  行销心得

  如今,身为完美公司高级经销商、并著书立说撰写了《当直销遇到困惑》的魏驾雾,仍旧难忘自己的"第一次"。他的总结是:瞎猫碰着死老鼠。
  对于行销,在市场上摸爬滚打这么多年他的心得体会是:行销要从需求出发
  1、要了解对方的需求,一切要从需求出发。
  2、在交往时让对方感到你的真诚,根据对方的意愿,以关心的角度出发介绍产品......[全文]

杨帆:行销中的粉红魅力

杨帆:1993-1999年在广州某医院从事6年医务工作;1999年成为玫琳凯(中国)化妆品有限公司美容顾问;2003年升任首席督导,获赠粉红色君威轿车;2005年成为精英首席并拥有了公司颁发的第二辆粉红色轿车——凯迪拉克。
  行销心得

  杨帆,1999年进入玫琳凯,2003年获得首席,2005年荣获精英首席的头衔。她感恩于玫琳凯的人生理念的指引,感恩于父母师长的提携,感恩于自己的"第一次"。她遵循的行销理念是:顾问式的专业销售服务。
  1、 首先要自信、自强、自立。
  2、 要坚持上美容课,它是基础,也是积累...... [全文]

钟钰翔:行销idea,让产品更好卖

钟钰翔:2004年创立广州同一发电信技术有限公司。2005年起为获行销真经,不断拜师学艺,直至遇到“世界行销之神”杰·亚伯拉罕且受其点拨,并学而时习之,获利良多,一跃成为国内网络传真与商务短信业的隐形冠军。
  行销心得

  将"世界行销之神"杰·亚伯拉罕的行销思想真正落地的中国商人,其行销心得是:
  1、让客户的产品好卖比自己的产品好卖更重要。以帮客户赢利为己任。
  2、行销Idea,让产品更好卖。让客户来找商家,变被动为主动,这才是上上之策......[全文]

凌丽云:因善而圆的"保险使者"

凌丽云:1998年3月进入中国人寿保险股份有限公司任职内勤,1999年4月毅然决然打破“铁饭碗”,正式踏上充满艰辛的保险行销之路,曾获2000年“广东省个险销售状元”称号,并成为MDRT会员。
  行销心得

  凌丽云认为保险从业员必须具备责任感和使命感。她因梦而起,因责而行,因善而圆。其行销秘诀可以概括为:智慧做人,高效做事
  1、周密计划、细节之举是成功之本;
  2、诚信敬业是基石;
  3、建立良好的影响中心是关键...... [全文]

张忆平:行销像呼吸一样自然

张忆平:1995年成为安利(中国)第一批安利人,九个月后就成为了高级经销商,特一级经销商也只用了两年半的时间。2005年,他成为安利全球创办人会议成员。
  行销心得

  他认为成功是属于那些“对理想执着追求并切实执行者”:
  1、一定要有成功的坚定信念;
  2、要有很强的学习能力和改变自我的观念;
  3、学会为人处事,要做事先做人...... [全文]

胡晓霞:从小财务到"征服"美国市场

胡晓霞:1997年进入南方测绘重庆分公司,从财务、销售、分公司经理、编程人员到期际部销售总监。从基层做起,触类旁通,2004年成功开拓美国市场。
  行销心得

  胡晓霞谦称自己只是在中国一个不起眼的专业领域有所建树,她的行销体会是:善于学习,并学以致用
  1、大环境:她的成长过程,伴随着国家昌盛繁荣、科技日新月异的大环境。南方测绘也是中国大多数民营企业乱中有序、由弱变强发展的企业缩影。其行销策略是:抓住一切机遇 ...... [全文]


 
杰·亚伯拉罕(Jay Abraham):具有传奇色彩的商业行销大师,“世界上最伟大的市场行销智囊、直接营销鬼才、零售领域独一无二的专家”、国际第一营销管理大师、《发现你的销售力量》的作者

【观点】关键语:推销最多只能赚钱,行销能够使人致富。现代商业社会,行销无处不在,在你的四周充满着无数的成功机会。只要把握得好,就可以让你的收入、权力、影响力倍增。 但问题是:你对它们根本熟视无睹...... [全文]


博恩·崔西(Brian Tracy):国际公司总裁;世界潜能大师、成功学大师、最优秀的个人和职业发展培训师之一。

【观点】关键语:销售是一件困难的工作。行销更不容易。销售是我们这个经济社会里最艰难的工作之一。身为销售人员,你经常要面对拒绝、可能的失败、不断的失望、挫败、障碍,以及多数人没有遇到过的困难...... [全文]

乔·吉拉德(Joe Girard):连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一、誉为“世界最伟大的销售员”,唯一荣登汽车名人堂的销售员。

【观点】关键语:行销,首先就要行动。行销,首先是行动。昨天,是张作废的支票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。当你建立自己的信心时,不能老想着"以后再做",因为根本没有明天这回事。今天决定你明天会成为一个...... [全文]

 

 

 

 

 

 



石岩:中国生产力协会专家策划委员会常务副秘书长,2004年中国十大策划专家,《新华商》杂志首席顾问,品牌中国产业联盟组委会副秘书长,北京实力场策划有限公司董事长,北京莱双扬食品责任公司董事长。
【观点】关键语:行销需要策划,需要跨越行业鸿沟。行销需要策划。从事战略策划,就是找到你的产品和企业的DNA密码。要付予行销以生命,让其能够给自己带来效益外,还给社会带来帮助...... [全文]

余世维:美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士后、英国牛津大学国际经济博士后。凭着自身丰富的学识和前半生的阅历,进行着独特的个人培训产品的推广、享誉咨询培训界。
【观点】关键语:行销,就是要有效营销。行销,就是要有效营销。即快速有效的完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育,以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作...... [全文]

  行销与营销在英文中对应的都是Marketing。
  行销Marketing
  狭义解释为:Transaction交易,指的是营利组织间的利益交换,例如公司销售产品给顾客,顾客付相当费用给公司。
  广义解释为:Exchange交换,除了营利组织外,更包含了非营利组织间的交换,例如学校与学校之间的合作。
 在中文里,行销从前主要在港台地区使用,但现在由于国内的开放与实施市场经济,行销也逐渐在国内使用。
 而营销主要在国内使用,港台及海文中文地区很少使用。
  国内使用中,两词的含义略有不同,在许多外企中行销是一个比较大的概念,可能包括企划、销售、营管等多方面,即从企业前期市场调查、产品上市推广、销售到产品物流管理都可称之为行销,并设置行销副总来统管...... [全文]
 策划禹路 潇竹   采访:陈能文 凯天 潇竹 黄伟   执笔:凯天 黄伟
制作:流浪的鱼